Разработка бизнес-плана организации по благоустройству и озеленению придомовой территории. Ландшафтный дизайн, бизнес план: растения для ландшафтного дизайна, необходимое оборудование и расчет затрат. Как искать клиентов на ландшафтный дизайн Бизнес план
Ландшафтный дизайн - относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.
Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.
Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.
Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.
Стартовый капитал
Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.
Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.
Персонал
Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.
Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.
Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.
Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.
Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.
Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.
Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.
Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.
Реклама
Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.
Спектр услуг
Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.
Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.
На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.
Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.
Стоимость работ и отдача
При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.
Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.
Примерные расценки за услуги:
- выезд и консультация специалиста – $26
- разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
- плиточные работы – от $10 за кв. м.
- завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
- монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
- устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
- авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
- топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.
Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:
- выручка – $25 000 (100,0%)
- общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
- покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
- покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
- покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
- зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
- прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)
Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.
При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.
1. Титульный лист (пример)
2. Оглавление бизнес плана (пример)
Введение |
стр.2 |
|
Суть предлагаемого проекта |
стр.3-4 |
|
Досье предприятия |
стр.5-6 |
|
Продукты и услуги, предлагаемые предприятием |
стр.7-11 |
|
Производственная деятельность предприятия |
стр.12 |
|
Анализ отрасли или её сегмента |
стр.13-14 |
|
Объём продаж предприятия |
стр.15 |
|
Результаты маркетинговых исследований |
стр.16-17 |
|
Финансовые показатели предприятия |
стр.18-20 |
|
Перспективы и планы развития предприятия |
стр.21 |
|
Лицензии, патентные и иные права |
стр.22 |
|
Степень риска |
стр.23 |
|
Заключение |
стр.24 |
|
Список основных сайтов-конкурентов |
стр.25 |
3. Введение
Фирма ООО "Цветовод" (далее - фирма) создана в декабре 2003г. и специализируется на оказании услуг благоустройству территорий вокруг дома, жилых домов, офисных центров и т.д., и продаже оптом сопутствующих товаров.
За время работы фирмы постоянными клиентами стали многие юридические лица и физические лица.
На данный момент у фирмы имеется офис, являющийся собственностью фирмы, и склад на юге Москве.
В настоящее время у фирмы сайта нет.
Основные задачи, которые стоят перед нашей фирмой:
Увеличение прибыли.
Установление партнёрских отношений с корпоративными клиентами.
С нижение накладных расходов на рекламу.
Расширение региона оказываемых услуг.
Адаптация хозяйственной деятельности и системы управления предприятием к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям и к изменениям на данном сегменте рынка.
Наиболее эффективный и дешёвый способ их решения - создание корпоративного сайта по оказанию услуг озеленения и благоустройству территорий вокруг дома, жилых домов, офисных центров и т.д., и продаже оптом сопутствующих товаров.
Для создания корпоративного сайта необходим объём финансирования в размере $ 175 000 . Далее - сайт.
Из них:
-
Создание сайта для реализации товаров и услуг нашей фирмы относится к практически безрисковым видам инвестиций.
Какие-либо возможные изменения фактического адреса офиса или склада на эффективность работы сайта не повлияют
15. Заключение
Инвестиции в создание сайта фирмы "Цветовод" в сумме $ 175 000 - надёжное вложение в развитие бизнеса фирмы.
Расчёт ожидаемой прибыли показывает, что кредит может быть погашен в течение шести месяцев.
Предполагаемая прибыль в течение года от данного проекта ожидается в размере не менее 400%.
16. Список основных сайтов-конкурентов
В данном разделе указываются сайты конкурентов, предлагающих аналогичные товары.
Интернет-маркетинг, проведенный веб-студией "Антула", показывает, что известные сайты подобной тематики серьёзной конкуренции создаваемому сайту составить не могут.
Подготовка контента Интернет-магазина (текст сайта, таблицы и графика сайта) - $ 20 000.
Разработка и отладка собственно сайта - $ 50 000.
… и бизнес-леди. Сегодня - довольно своеобразная история о девушке, которая в 20 лет почти без опыта работы воспользовалась случаем и взяла на себя руководство бригадой по благоустройству коттеджей и дачных участков. Мы оставили оригинальный авторский стиль без изменения, поэтому история получилась немного неформатная, но интересная.
Амбиции — это дар
Здравствуйте, меня зовут Александра. Я из города Киева. Мой бизнес был запущен в 2010, занималась я им год. На момент старта бизнеса мне было 20 лет.
Ландшафтный дизайн
Есть два типа людей: с предпринимательским мышлением и с мышлением подчинённого работника. Первый из них не может работать «на дядю», так как понимает, что можно работать на себя и полностью контролировать прибыль. Второй тип даже не додумается до такого рода деятельности, так как стабильность и возможность не отвечать за общую картину бизнеса для него безопаснее рисков и возможных падений.
Я родилась именно с предпринимательским мышлением. Ещё в детстве я умудрялась продавать старшеклассникам шоколадки, которые присылала мама, уезжавшая на заработки. Возможности увеличивать свои карманные расходы мне казались очень интересными. Но девушке, только окончившей институт, очень тяжело в большом городе начинать с нуля бизнес. Ах, если бы я тогда знала все, что знаю сейчас. Энергия и энтузиазм, что бурлят в том возрасте, не были бы потеряны зря.
Во мне заложено было не только предпринимательское мышление, но и творчество, благодаря чему я получила образование архитектурной местности. Но все попытки устроиться по специальности, в основном, заканчивались фразой работодателей «нам нужен молодой дизайнер до 30 лет со стажем 25 лет».
Джинн-инвестор
Так, я не без помощи знакомых устроилась на должность офис-менеджера в рекламное агентство, где приходилось не только принимать звонки, но наливать чай сотрудникам и мыть посуду. Повезло! Мне повезло попасть в компанию, руководитель которой был ее собственником. У него был талант видеть в людях их скрытые возможности. Никогда не обходите таких людей, общение с ними рано или поздно даст положительный результат, даже если ваши пути разойдутся. Мы никогда не знаем, кто и чем способен нам помочь, поэтому показывайте свои лучшие стороны всегда и при любых обстоятельствах.
Он увидел в двадцатилетней девочке ответственность и стремление развиваться, а ещё - логическое мышление и умение общаться с людьми. Стоило потрудиться над проявлением своих лучших качеств, чтобы из своего кабинета, как джинн, выглянул мой непосредственный начальник. Началось все с повышения полномочий, и продолжилось тем, что в один прекрасный вечер он открыл мой курсовой проект, который я успешно доделывала на рабочем месте. Это был проект по ландшафтному дизайну.
На следующий день он вызвал меня в переговорную и спросил: «Если я дам тебе место в офисе, телефон, возможность создать свой сайт и минимальную финансовую поддержку на рекламу и инструмент, сможешь ли ты создать компанию по благоустройству территории и ландшафтному дизайну? Отвечая на этот вопрос, учти, я смогу тебе помочь лишь советом в решении организационных вопросов, так как я в этой сфере некомпетентен». Понимая, что такой шанс бывает раз в жизни, я ответила: «Смогу». И со следующего утра началась новая жизнь…
Познание — сила
Передо мной возникло столько вопросов, о существовании которых я и не подозревала, и которым никогда не научит ни одна школа! Для начинаний в своём бизнесе нужно уметь продавать, быть хитрым, уметь врать и иметь стратегическое мышление. Все эти качества нужно применять одновременно.
Никогда нельзя показывать, что вы чего-то не знаете. Зарубить нужно на носу, что вы умеете все! И хоть в начинаниях это невозможно, но вы должны в это верить каждой клеточкой своего тела и каждой извилиной мозга. В наше время информацию очень легко достать, нужно лишь захотеть. Ваша уверенность придаст уверенности клиенту и вашим подчинённым, а это и есть залог успеха. Нужно знать, чего вы не знаете. Первый шаг к получению ответов - это наличие вопросов. И никогда не бойтесь спрашивать людей с опытом, чаще всего они с радостью дают полезные советы. Пришёл мой час учиться быть специалистом не только в оказании услуг, но и в ведении бизнеса.
Из архитектора в программисты
Для начала нужно было создать сайт своих услуг. В своём возрасте я знала, как разговаривать по Skype , сидеть ВКонтакте и пользоваться поисковиком Google . Но «создать сайт» — это звучало просто фантастически. В наше время интернет наполнен готовыми шаблонами — заполнил информацию и ГОТОВО, запускай. Но в то время, в 2009 году, все было намного сложнее.
Был найден программист, который по картинке мог делать чудеса, как уверял мой наставник. Моё знание фотошопа пригодилось, наконец, не только для корректировки своих фото в соцсетях. По моему дизайну сайт был создан и отдан мне для администрирования. За неделю я узнала, как менять на сайте фон, текст, картинки, научилась делать элементарную анимацию кнопок, выучила наизусть коды и места, куда их нужно вставлять. Хочу сказать вам, получилось неплохо, и этот факт придал мне уверенности. После преодоления первых трудностей мне казалось, что я могу все.
Сам себе продавец — изучение возможностей контекстной и оффлайн рекламы
Следующим этапом стала реклама. Google AdWords и Яндекс Директ стали моими лучшими друзьями. Я поняла, насколько важна правильность ключевых слов для поиска. От этого зависит все — попадают ли на ваш сайт посетители, и если попадают, то станут ли они вашими клиентами. Я поняла, что фраза «как создать на участке дизайн» привлекает людей, любящих мастерить все своими руками, а пошаговое описание работы и вовсе развязывает руки желающим иметь красивый участок, и они, узнав для себя информацию, просто идут делать все сами. И что фраза «ландшафтный дизайн участка» имеет больше шансов заинтересовать покупателя и стоит дешевле предыдущей по оплате за контекст. Если первый вариант стоил 5-6 гривен за один клик, то второй 3-4 гривны (гривна в 2010 году стоила около 4 рублей — прим. ред.) . В один рабочий день на контекстную рекламу уходило 60 грн — такой лимит был выставлен в целях экономии — и это давало мне 2-3 звонка. В среднем 20 звонков в неделю давали одного «тёплого» клиента. Привлечение клиентов стало основной моей задачей на первом этапе.
Самое основное, чего хотели клиенты — это сделать все.
Поэтому, выбирая для себя подобного рода бизнес, помните, что вы должны продавать как услуги по отдельности, так и их комплекс. Иначе, если вы одновременно не можете посадить газон и провести освещение на участке, то ваши конкуренты это сделают с удовольствием, а вы ограничитесь «доделкой» чужой работы, сажая по одному дереву в месяц.
Каждая сфера предполагает свой способ рекламы. Узнав это, я объездила почти весь пригород Киева с флаерами
и табличками. Это работало куда лучше наружной рекламы в городе и требовало небольших затрат. Например, 2000 экземпляров брошюр хорошего качества стоили в то время 1000 грн
.
Первый клиент на благоустройство участка
Украшение участка
И вот наступил тот феерический момент, когда поступил первый заказ. Стоит отметить, что ландшафтный дизайн — это бизнес, где выполнение проекта занимает больше месяца (если заказ серьёзный и комплексный), и стоимость его в среднем 180 000 - 250 000 грн
, где 30% — это ваш чистый заработок (около 250 тысяч рублей в пересчете — прим. ред.)
. Для любого бизнеса это очень хорошая рентабельность, в этой сфере чистый заработок можно было увеличивать до 40%, а то и 50% от всей суммы, будучи профессионалом своего дела. Смета подписана, договора с гарантиями, что Мать-природа ни в коем случае не навредит двору заказчика, подписаны.
Получив предоплату в 50%, было сложно справиться с радостью, как же - держать такие деньги в руках! Заказ, хоть и ограничивался укладкой рулонного газона и корректировкой существующего полива, оценивался в 112 000 гривен
. Пересилив волнение, я нарочито равнодушно пересчитала деньги.
Никогда не говори «спасибо», если клиент тебе платит - он платит тебе за услуги. Скажи «рада сотрудничеству»!
Эту фразу улыбчиво и с лёгким сарказмом произнёс Сан Саныч, дав свои наставления перед первой поездкой к клиенту за предоплатой.
Стартовые вложения в бизнес по ландшафтному дизайну
Как ни странно, но все слова моего джина - исполнителя желаний подтвердились. В начале этого нехитрого дела понадобилось немного денег. Возможно, те затраты, о которых я расскажу, для кого-то и будут большими деньгами, но цифры точно не сравнятся с вкладами в стартап по производству какого-нибудь продукта. Все деньги, что понадобились - на сайт варианта «эконом», на рекламу, абонплату за стационарный телефон и мелкие транспортные расходы - составляли всего лишь 10 000 грн . Были также стандартные налоговые расходы в размере 1000 грн в месяц для Общества с ограниченной ответственностью, но их оплата производилась уже от оплаты за произведенные работы.
Покупка инструментов и аренда автомобиля были заложены в сумму от первого заказа, чистая прибыль от которого составила 26 000 грн . Самым дорогим инструментом был ручной каток для выравнивания почвы - 750 грн . Остальные орудия труда - всевозможные лопаты, грабли и лейки - не требовали особых финансовых затрат, на них было потрачено всего лишь 500 грн .
Все было просто, на первый взгляд. Но если до этого момента шло все гладко, то пришёл час делать ошибки, и о них я узнала позже.
Заработок на бумаге — как чёрно-белая шахматная доска
В институте не учат тому, что должно быть две сметы на выполнение работ. А именно так и есть. Работа делается не только для клиента, есть цена ваших расходов и стоимость для заказчика. В «чистой» смете вы пишете только цены на работу, а в «черновой» - все суммы, зазоры и риски. Например, цена на земляные работы для заказчика одна — 12 000 грн . Для вас в смете будет стоять 3 графы: цена работ — 8 000 грн ; цена для заказчика — 12 000 грн , заработок — 4 000 грн . В противном случае, вы никогда не узнаете, что вы получите, и как можно сделать в следующий раз лучше. Так как риски часто превращаются в расходы… в ваши расходы.
Человеческий фактор, или лучшие уроки — это собственные ошибки
Для того чтобы сделать работу, нужны люди, они должны быть специалистами своего дела. Хорошо подумав, как лучше заработать, я наняла 6 простых рабочих, которые не боялись выполнять тяжёлую работу с землёй за 120 гривен на человека в день.
Во время выполнения таких работ я уяснила для себя 3 истины:
Первая:
Никогда нельзя становиться прорабом самому и рассказывать о работе потому, что:
а) Вы руководитель своей компании. Если вы сами стоите над головой каждого, то это автоматически понижает ваш статус.
б) Вы не сможете делать все дела одновременно: общаться с клиентом, следить за работой, выбирать материал, руководить и обучать. В итоге, КПД вашей работы будет настолько низким, что вся эта суета потеряет смысл.
в) Хорошо, когда руководитель знает, чем живёт каждый из его команды, но с этого момента проблемы каждого — станут проблемами вашими. А будет именно так, если вы будете находиться на участке рядом весь рабочий день.
г) Один из самых важных моментов — должен быть в возрасте плюс/минус 5 лет от самого старшего из этой команды. Иначе вы рискуете потерять управление.
д) Выстраивая работу с прорабом, вы должны понимать, что, скорее всего, у него будет предпринимательское мышление и доверять «черновую смету» ему нельзя. Так вы можете получить массу финансовых претензий.
Вторая:
Всегда берите хороший зазор как на время выполнения работ и оплату от заказчика, так и на оплату своим подчинённым. На время выполнения старайтесь добавить себе всегда 2 недели для непредсказуемых случаев. А к общей цене добавьте 15-20% страховки от всей цены и разбейте сумму по всем пунктам. Если страховка вам не понадобится, вы будете иметь плюс к чистому заработку. Благоустройство территории — занятость непредсказуемая, особенно для начинающих. Первый год работ — потери будут однозначно. От вас зависит, застрахуете вы их финансово или нет.
Третья :
Если вы женщина — выключите свою женственность, хрупкость, беззащитность и запасайтесь железными нервами. Хлопать невинно ресницами не получится, я пробовала.
Испытание в бизнесе
Заказы шли, работа тоже. В месяц мы имели по одному заказу, в среднем на 150 000 грн . Успех был переменный. Мой наставник уехал за границу строить своё будущее, и какое-то время я сама стала наставником для своих коллег. Мотивация, поощрения команды имели место, так как заработок был хорошим. Всю прибыль я вкладывала в развитие, старенький микроавтобус для перевозки стройматериалов и работников с объекта на объект был приобретён почти сразу за символическую сумму в 5 000 у. е.
Хорошие условия для команды и корпоративное обучение были просто необходимы. Мои строители, которых я нашла на вокзале, стали хорошими профессионалами и зарабатывали по 300 гривен в день, а прораб получил возможность не только самостоятельно договариваться со своей командой, но и иметь приличный процент от каждого заказа. Я гордилась этим. Но с ростом их знаний росли и их амбиции, и когда они просили повысить оплату, я это делала, надеясь повысить свой авторитет. И это было первой ошибкой, за которую пришлось платить.
Однажды мой прораб заявил мне, что он и его команда хотят не фиксированную плату, а процент от всего бизнеса - 50%. Вот так бывает, когда вы переступаете грань между руководством и подчинёнными и становитесь друзьями, разделяя с ними их проблемы. Прораб был уволен, условия для команды остались теми же, но навсегда между мной и теми людьми было потеряно уважение. С их стороны - за то, что процента от общего дела они не получили, с моей — за их глупую смелость.
И вот пришла осень, заказов становилось меньше, а проблем — больше. Я так была занята развитием, что упустила самый важный момент — приход зимы. В то время мне казалось, что зима — это время проектных работ, и их будет много. Проектные работы стоят немало: полноценная проектная документация стоит от 10 000 гривен (все зависит от площади выполняемых работ). Заказов становилось все меньше. И в декабре мне пришлось распустить команду из-за отсутствия средств на выплату заработной платы. Отдав последние запасы людям на жизнь, я осталась наедине со стареньким микроавтобусом, он был единственным, кто согласился тихонько постоять в гараже до весны.
Зимняя спячка
С запасом в 6 000 гривен на ближайшие 3 месяца жизни и оплату налогов, я стала секретарём в офисе крупной торговой сети. Мне хватало на жизнь, а заработок от художественной росписи стен весь шёл в коробочку под названием «Будущее». Ко мне оно пришло следующей весной в форме другого бизнеса.
Надежда умирает последней
Холодными осенними вечерами я писала свежие мысли и новые стратегии. Свои ошибки я запомнила, сделала выводы и постараюсь никогда не повторять. Будут новые. Но именно от того, сколько раз мы встали после падений, зависит наш будущий успех. Сейчас мне 26 лет, и у нас с мужем семейный бизнес по созданию сайтов. На дворе 2016 год, и зима вызывает у меня старые воспоминания. Но в отличие от того интересного года моей жизни, сегодня у меня на столе в моём кабинете лежит папка под названием «Бизнес-план. Благоустройство». И я уверена, что весной 2016 года родится на свет новая жизнь моего старого любимого дела. Только в этот раз эта жизнь будет стоять на крепких ногах.
Никогда не сдавайтесь, ведь с каждой ошибкой в бизнесе мы получаем новые силы для борьбы за наше финансовое благополучие.
Проблема: Отсутствие на территории парка концепции озеленения и развитой сети цветочных клумб, парк ограничен темой победы в великой отечественной войны, но время неумолимо бежит вперед, город растет, подрастает новое поколение, парк сегодня - это место прогулок горожан (от мало до велико), проведение досуга родителей с детьми; почетное место в маршрутах свадеб и торжеств, место проведения летних культурных мероприятий.
Целью бизнес плана является: - удовлетворить потребность жителей города в качественном отдыхе на территории ЧГО; - создать благоустроенную территорию восточной части парка победы с развитой структурой клумб, малых архитектурных форм и скульптурных композиций; - объединить жителей города на территории парка для совместного приятного отдыха; - привлечь к посещению парка неорганизованных туристов отдыхающих в зеленной зоне. Основными задачами является: - качественно увеличить посещаемость парка горожанами и гостями города; - создать благоустроенную территорию восточной части парка победы с развитой инфраструктурой: клумб, малых архитектурных форм, скульптурных композиций, звуковым сопровождением.
Анализ положения дел в отрасли. Текущая ситуация: На территории ЧГО существует спортивно – парковый комплекс, состоящий: «заводского парка», спортивного стадиона, ледового дворца «Уральская звезда», бассейна, зданий спортивного комплекса (спортивные залы, тренажерные залы). Спортивно- парковый комплекс оснащен: центральным теплоснабжением, водоснабжением, канализацией, электрификацией (в том числе уличным освещением), телефонизацией, объектами питания. На территории спортивно – паркового комплекса проводиться мероприятия регионального, областного и местного значения. В течение года на территории спортивно – парковый комплекс осуществляют свою деятельность спортивные секции, объединения, спортивные команды. В границах Чебаркульского городского округа находиться санаторно- курортная зона регионального значения. Принимающая до тыс. отдыхающих в год. Санатории, базы отдыха, детские оздоровительные лагеря оборудованы центральным теплоснабжением, водоснабжением, канализацией, электрификацией (в том числе уличным освещением), телефонизацией. Территории санаториев имеют зонирование и четкую планировочную структуру благоустройства: сеть дорожек, клумбы, спортивные и игровые площадки, оборудованные пляжи, малые архитектурные формы. В том числе на территории санаториев действуют кафе, услуги проката (спортивного и игрового инвентаря), а т.ж. сауны, оздоровительные комплексы с предоставлением дополнительных услуг.
Тенденция развития: На территории Чебаркульского городского округа планируется строительство музейно – паркового комплекса «Чебаркульская крепость» на мысу оз. Чебаркуль, в зоне малоэтажной жилой застройки. Объект регионального значения, и рассчитывается на неорганизованных туристов санаторно-курортной зоны (порядка 40000, данные взяты из презентации проекта «Чебаркульская крепость»). В состав музейно- паркового комплекса будет входить уникальный объект – «музей озера», имеющий только один аналог в России. Данный проект сейчас находиться в стадии проработки и поиска инвесторов.
Потенциальный потребитель: - жители Чебаркуля: - родители с детьми; - пенсионеры; - подростки; - горожане находящиеся в активном, трудоспособном возрасте. - неорганизованные туристы санаторно-курортной зоны; - военные, как постоянно служащие, так и временно командированные; - жители Чебаркульского района (как вариант досуга выходного дня, организованных экскурсий).
Потенциальные конкуренты: - территория санаторно – курортной зоны; - спортивно – парковый комплекс; - вредные и пагубные привычки, ненормированный рабочий день; - интернет, компьютерные игры; - игровые площадки жилых многоквартирных домов; - городской музей; - выставочный зал «Колорит»;
При создание проекта использовалось: обзор нормативной литературы, обзор статистических данных, обзор картографического материала, анализ текущий ситуации и тенденции ее развития, проект благоустройства восточной части парка Победы, статистические данные выложенные на портале сайта администрации ЧГО.
Маркетинг Для рекламы территории будут использованы: Группы соц.сети «В контакте» Газета «Диалог», «Калейдоскоп» Официальное открытие Человеческий фактор(сарафанное радио) К затратам можно отнести: Красная лента,шары,оплата труда за рассылку в контакте.
П/пНаименование Ед. изм. Кол -воСтоимость 1Устройство площадок для экспонатовм2м Устройство клумб из однолетниковм2м Устройство клумб из многолетниковм2м Устройство перголышт Посадка растения вьющегося одноряднаям/п Устройство и изготовление информационных стендовшт Посадка кустарника в 1 – рядовую живую изгородьм/п Устройство акустической системышт Итого Ведомость работ по благоустройству и озеленению *Окончательная стоимость проекта благоустройства может быть определена только после проектно-сметных работ. Стоимомть рекламы рублей Финансовая часть Итоговая стоимость проекта рублей
Оценка риска Слабые стороны Рискрешение - отсутствия или проявление слабого интереса у потребителей, к музейным экспонатам Смена экспозиции, с проведением предварительного анализа - неблагоприятные погодные условия Страхование этого вида. Применение специальных технологии и материалов садоводстве. - недобросовестное выполнение обязательств исполнителя Включить в договор пункт гарантийного обслуживания. - жалобы жителей граничащих домов с парком на повышенный звуковой фон Устройство звуковых точек согласно действующим нормам и СНиПам по техническим условиям. - вандализм, порча имущества, инженерных систем, растений Качественное устройство объектов благоустройство с применением ударопрочных покрытий и материалов. Размещение информационных табличек о штрафных санкциях на порчу имущества. - отсутствия финансированияПоиск инвесторов, благотворителей проекта.
Альтернативные стратегии - создания в восточной части парка «победы» «зоны отдыха на газоне», оборудованную звуковыми точками. - в виду нецелесообразности музейных экспонатов, и размещение на данных местах тематических клумб и композиций малых архитектурных форм.
М.А. Кокурина, юрист
«Благоустраиваем» налоги после благоустройства территории
Как обосновать и учесть затраты на асфальтирование, озеленение, освещение и уплатить налоги
Тему статьи предложила С.Ю. Казанкова, главный бухгалтер ООО «Ярмарка» (Московская область).
Спрос, как известно, рождает предложение. Клиенты хотят подъезжать по гладкой дороге прямо к дверям уютного торгового центра, работники - оставлять машины на стоянке рядом с офисом, поставщики - выгружать продукцию с удобной площадки у склада.
Поэтому собственники и арендаторы торговых, офисных, складских и производственных помещений всячески стараются обустроить не только внутреннюю, но и внешнюю территорию, асфальтируя дорожки, оборудуя парковки, разбивая газоны и клумбы.
Благоустройство территории - это комплекс мероприятий по инженерной подготовке и обеспечению безопасности, озеленению, устройству покрытий, освещению, размещению малых архитектурных форм и объектов монументального искусств ап. 1.5 Методических рекомендаций, утв. Приказом Минрегиона от 27.12.2011 № 613 (далее - Методические рекомендации) .
Налоговики считают, что объекты внешнего благоустройства не амортизируются для целей налогообложения прибыл иподп. 4 п. 2 ст. 256 НК РФ ; Письмо УФНС по г. Москве от 21.12.2011 № 16-15/123392@ . И из-за этого бухгалтеры ломают голову, как отстоять право на учет в расходах затрат на подобное облагораживание, можно ли принять к вычету НДС по таким расходам, учитывать ли стоимость «благоустройственных» основных средств в базе по налогу на имущество.
Как же надо действовать, чтобы свести к минимуму вероятность споров с налоговиками по столь щекотливым вопросам?
Обосновываем «благоустройственные» расходы
Отказываясь признать в расходах ваши «благоустройственные» траты, налоговые органы не согласятся и с вычетом НДС по работам и товарам, приобретенным для облагораживания территорий. Чаще всего доводы налоговиков следующие:
- расходы на благоустройство не направлены на получение дохода и не связаны с коммерческой деятельностью организаци иПисьма Минфина от 17.07.2012 № 03-03-06/2/81 , от 18.10.2011 № 03-07-11/278 ;
- вычет НДС по товарам, работам и услугам, связанным с благоустройством территорий, неправомерен, поскольку они не используются в операциях, облагаемых НДСПисьма Минфина от 09.11.2011 № 03-03-06/1/736 (п. 2) , от 18.10.2011 № 03-07-11/278 , от 15.03.2011 № 03-03-06/1/136 .
Ваша задача - убедить инспекторов, что вы не просто потратились «на создание удобного, обустроенного с практической и эстетической точки зрения пространства на территории организации »