Автомоечный бизнес становится все более выгодным видом деятельности. С каждым днем на дорогах всего мира появляются новые автомобили, владельцы которых, стремятся поддерживать чистоту своего железного друга.

Автомойка способна приносить доход круглогодично. При правильном подходе бизнес окупится в кратчайшие сроки. Что же нужно знать перед тем, как открывать автомойку.

Правильный выбор места для автомойки

То, насколько прибыльной будет автомойка, зависит от ее расположения. Лучше всего расположить автомойку там, где интенсивно двигаются автомобили. Большое количество посетителей обеспечено и тем, кто решит разместить автомойку в спальном районе города, недалеко от СТО, АЗС и паркингов. Уделите внимание дороге, ведущей к мойке и непосредственному подъезду к ней. Если, например, заведение будет специализироваться на грузовых автомобилях, то и подъезд к автомойке должен быть соответствующим.

Подходящее помещение для автомойки

На первоначальном этапе развития бизнеса будет достаточно помещения, в котором одновременно смогут разместиться 2-3 автомобиля. Со временем количество боксов можно будет увеличить. Главным условием для нормального функционирования автомойки является постоянная подача воды. Выбирая помещение, подумайте, насколько затратным будет подключение воды и канализации. После окончания химической чистки салон автомобиля должен просушиться в теплом помещении. Позаботьтесь о системе обогрева, тем более, что это будет актуально и для сотрудников, работающих в холодные зимние месяцы.

Выбираем персонал для автомойки

Каждый клиент ценит хорошее отношение к себе и качество получаемых услуг, поэтому персонал должен быть максимально вежливым и квалифицированным. Не будет лишним непосредственный контроль над работой сотрудников. Экономить на зарплате персонала не рекомендуется, ведь она оказывает непосредственное влияние на качество работы. Цена услуг будет оправдана их качеством, а как показывают многочисленные опросы, большинство водителей неохотно экономят на уходе за машиной, не жалея выложить приличную сумму денег за качественно предоставленную услугу.

Оборудование для открытия автомойки

Для начала бизнеса потребуются моющий пылесос или пылеводосос (стоимостью около 500 долларов), аппарат высокого давления с подогревом (примерно 1500 долларов), компрессор (порядка 300 долларов). Не лишней будет и система очистки, которая обойдется примерно в 5000 долларов. Это не самый важный элемент, а скорее вложение, которое позволит экономить в дальнейшем, используя очищенную воду повторно.

Услуги автомойки

Среднестатистическая автомойка занимается предоставлением таких услуг, как химчистка салона, мойка автомобиля снаружи, мойка двигателя, полировка кузова, сухая и влажная уборка. Обязательно подумайте о том, как сделать случайного клиента постоянным. Неплохая идея – реализация абонементов на 10-20 моек, чтобы стоимость одной мойки была меньше. В дополнение к основным услугам можно оказывать некоторые дополнительные, например, шиномонтаж, автосервис или кафе. Радуйте клиентов приятными мелочами, которые заставят вернуться и воспользоваться услугами заведения еще раз. После мойки можно, например, бесплатно заливать бачок омывателя стекол воду (летом) и морозостойкую жидкость (зимой). Привлечет новых клиентов и такая интересная услуга, как мытье машины сексуальными девушками в купальниках.

Реклама и продвижение автомойки

Очень важно продемонстрировать потенциальным клиентам все достоинства вашей автомойки. Было бы неплохо придумать нестандартную рекламу, например, с участием знаменитостей. Основные варианты размещения рекламы традиционны – СМИ, Интернет, билборды, вывески, флаеры, визитки и т.д.

Доход

Доходность бизнеса зависит от сезона. По статистике больше всего желающих помыть машины появляется весной и осенью. Если зима теплая, а лето дождливое, то и в эти сезоны высоких доход будет обеспечен. Примерно 30 процентов выручки тратится на зарплаты персонала, еще столько же на расходные материалы и оплату аренды помещения, налогов и т.д. Чистая прибыль равняется примерно 40% от выручки. Говоря о количестве клиентов в зависимости от времени суток, необходимо отметить, что чаще всего на автомойку заезжают в 8-10 часов утра. Обычно к обеду пик спадает, чтобы достичь максимума после 16 часов, когда многие водителя заезжают на мойку по пути домой с работы. Ночью автомойку редко кто посещает. Выходные дни характеризуются меньшим наплывом клиентов.

Собственная автомойка – это тот бизнес, успех которого зависит от репутации. Предоставление качественных услуг позволит закрепиться среди лидеров рынка. Окупаемость бизнес-идеи в среднем занимает не более полугода.

Специально для ХОБИЗ.RU

Количество автомобилей в нашей стране растет даже несмотря на разразившийся кризис. Это означает, что любой бизнес, связанный с автомобилями, будет гарантировано приносить хорошую прибыль. Одним из таких видов бизнеса является автомойка. Разберем, как открыть автомойку с нуля, что для этого необходимо и какова ее рентабельность.

Введение

Автомойка — прибыльный и стабильный бизнес, который приносит постоянный доход. Для того чтобы его организовать, не нужен опыт или какие-то навыки. Автомойка не является сезонным бизнесом, хотя некое уменьшение количества клиентов может наблюдаться в летнее время. Летом клиенты чаще заказывают дорогие процедуры (чистку салона, двигателя), поэтому общая сумма дохода не падает.

Автомойка — прибыльный и перспективный бизнес

Как начать?

Первым делом необходимо изучить рынок в вашем городе и составить хотя бы примерный бизнес-план. В нем должны учитываться следующие факторы:

1. Местоположение.
2. Изучение спроса на услуги.
3. Средний уровень доходов предполагаемых клиентов.
4. Общие затраты на аренду участка и здания.
5. Затраты на постройку автомойки при отсутствии альтернативы.
6. Затраты на закупку оборудования.
7. Обязательные месячные расходы (заработная плата, коммунальные платежи, налоги).

На основе данной информации уже можно делать какие-то расчеты и думать об открытии.

Регистрация

Теперь перечислим какие нужны документы для открытия автомойки в вашем городе. Первым делом вам нужно будет зарегистрироваться в ближайшей налоговой службе. Вы можете стать ИП или открыть ООО. Особой разницы между этими формами собственности нет, разве что как владелец ООО вы сможете подписывать договор на обслуживание автопарка других компаний.

Затем вам нужно будет:

1. Обратиться в городской совет и получить у них разрешение на открытие автомойки.
2. В случае постройки нового здания нужно будет обратиться в местную проектную организацию, которая создаст вам соответствующий проект с учетом требований законодательства.
3. Оформить разрешения на открытие в санстанции и пожарной инспекции.
4. Получить разрешительные бумаги в управлении охраны окружающей среды.
5. Получить акт на землю.

Исследование рынка

После того как бизнес-план составлен, необходимо оценить уровень конкуренции и подобрать хорошее место для открытия автомойки. Изучите, есть ли в округе действующие мойки, какие услуги они оказывают, какой ценовой диапазон услуг предлагают. Постарайтесь определить их недостатки и подумать о том, что бы вы добавили или изменили в работе.

Быстровозводимая автомойка — отличная альтернатива стационарной

Продумайте свой список услуг. Конкуренция на этом рынке достаточно большая, поэтому вам нужно как-то выделиться на общем фоне. Предлагайте клиентам не только мойку кузова, но и двигателя, химчистку салона, полировку, затирку царапин. Обязательно оборудуйте комнату отдыха, где посетитель сможет выпить кофе или посмотреть телевизор в то время мойки.

Обратите внимание: неплохо зарекомендовали себя автомойки, которые позволяют водителю самому вымыть автомобиль. Клиент платит за время, проведенное в боксе и за расход моющих средств, при этом пользуется вашим оборудованием.

Местоположение для мойки лучше всего выбирать в следующих местах:

1. В спальном районе.
2. В бизнес-центре города (возле офисов).
3. Возле крупных трасс c высоким трафиком.
4. Рядом со СТО, заправками, автопарками.

Строить или арендовать?

Если у вас достаточно стартового капитала для постройки, то лучше построить здание, чем арендовать его и переделывать. Сейчас многие строительные компании предлагают готовые решения из металлоконструкций и сэндвича по вполне вменяемым ценам. Но что нужно чтобы открыть автомойку, построив ее с нуля? Вам придется взять землю в долгосрочную аренду и получить разрешение на строительство. Из плюсов — свободная архитектура (вы сможете самостоятельно выбрать нужное количество и размер подсобных помещений), а также отсутствие арендной платы.

Если стартового капитала не хватает на постройку, то возьмите здание в аренду. Это значительно сократит уровень вложений, но вам придется ежемесячно отдавать по 50-70 тысяч рублей за помещение.

Виды автомоек

Мойки бывают автоматические и “ручные”. Наиболее перспективными являются именно автоматические мойки, которые позволяют обслуживать большое количество автомобилей за минимальное время. Автоматические мойки делятся на два типа:

1. Тоннельные.
2. Портальные.

Портальная автомойка — практичное и недорогое решение

В тоннельной мойке автомобиль устанавливается на специальную конвейерную ленту и автоматически перемещается по боксу, выезжая с другой стороны полностью отмытым. В портальной мойке автомобиль загоняется в бокс и моется тремя щетками: двумя вертикальными и одной горизонтальной. Щетки перемещаются в пространстве, качественно отмывая все загрязнения. Портальная мойка очень компактная — она хорошо вписывается в любое помещение. Процесс мытья в автоматических мойках обычно в 2-3 раза быстрее, чем в ручных, поэтому за рабочий день можно обслужить больше клиентов и сэкономить на персонале.

Обратите внимание: современные автоматические мойки полностью безопасны для автомобиля. Но необходимо следить за состоянием оборудования и вовремя обслуживать его.

Самой практичной считается портальная мойка. Ее преимущества:

1. Мобильные размеры.
2. Абсолютная универсальность.
3. Скорость работы — 12 автомобилей в час.
4. Минимальный набор персонала.

Современные портальная автомойка может быть бесконтактной — вся грязь убирается не щетками, а специальными форсунками, через которые подается вода под высоким давлением.

Туннельные автомойки требуют наличия “туннеля” длиной до 35 метров. Она способна обрабатывать до 20 автомобилей за час — как только первая машина продвинется на 4-5 метров вглубь, можно загонять на ленту вторую.

Типы строений

Автомойки можно разделить на стационарные и быстровозводимые. Стационарные автомойки обычно пристраивают к комплексам: СТО, магазинам запчастей, шиномонтажу. К ним подводят все необходимые коммуникации и получают разрешение на строительство.

Автомойка неплохо сочетается с шиномонтажом и СТО

Быстровозводимые потребуют получения разрешения в отделе архитектуры. Для этого вам нужно будет предоставить:

1. Патент ИП или ООО.
2. Свидетельство или договор аренды на землю.
3. Проект автомойки с ее внешним видом.

Также вам нужно будет подключить здание к инженерным сетям и оформить разрешение на открытие у пожарных.

Мокрое дело: открываем автомойку

* В расчетах используются средние данные по России

Автомойки - бизнес далеко не новый, но по-прежнему востребованный. Более того, многие эксперты заявляют, что этот сектор переживает в настоящее время очередной виток развития. В особенности данное утверждение касается региональных рынков. Так как же открыть автомойку?

Согласно расчетам зарубежных экспертов, на каждые 50 тысяч населения должна приходиться одна портальная мойка .
Первоначальный бум на открытие автомоек прошел, но рынок этих услуг до конца еще не освоен.

Автомойщики предлагают практически одинаковое «меню», и работают с помощью одной и той же техники. Большинство предпочитает марку Karcher и другой знать не желает. Действительно, техника качественная и надежная, хотя и не самая дешевая. Зато широко распространенная: российская дилерская сеть этого немецкого концерна хорошо развита. Что касается других производителей, то в России представлена продукция таких марок, как Istobal (Испания), WAP , Weidner , Wesumat , California Kleindiest (Германия), Ceccato , Comet (Италия), Carebridge (Великобритания).

В целом по стране, 80% рынка занимает техника немецких производителей; остальные 20% делят итальянские, чешские и польские фирмы, чья продукция уступает немецкой в качестве и цене.

Из трех основных типов автомоек «мойдодыры» уверенно останавливают свой выбор на мойках ручного типа с аппаратами высокого давления -они занимают 80-90% регионального рынка. Крайне небольшой сегмент (10- 20%) числится за автоматическими портальными автомойками, что само по себе странно: услуга эта весьма привлекательна для клиентов и высокорентабельна. Сами мойщики поговаривают, будто водители не любят «порталки»: они якобы повреждают, царапают автомобиль.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Между тем мойки именно этого типа широко распространены в Европе, наряду с мойками самообслуживания . Последние, кстати, также полностью отсутствуют на региональном рынке. Не говоря уже о мойках туннельного типа.
Учитывая вышеперечисленные особенности регионального рынка, вычислить способ «протиснуться» на него нетрудно. Тривиальный, но гарантированно выигрышный вариант - приобрести портальную автомойку , а еще лучше мойку туннельного типа. То есть заявить о себе в секторе с малой или отсутствующей конкуренцией. Способ хорош для предпринимателей, не стесненных в средствах.

Другое достаточно стандартное решение - увеличение площади «автопрачечной», то есть ее производительности. Но, сделав ставку на величину оборота, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: поблизости от больших авто трасс, чтобы обеспечить себя клиентами. Либо искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на эксклюзивное право «помывки». Ведомственные машины моют независимо от погоды - правило у них такое.

Собственно, наиболее выгодными являются всего два вида моек. К первому виду относятся мойки с высокой производительностью и минимальным ассортиментом услуг. Эти мойки приносят максимальный доход на загруженных участках автодорог и рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем. С другой стороны, чем быстрее обрабатывается одна машина, тем больше авто пройдет через автомойку за день. Среднее время обслуживания одного автомобиля на таких мойках не должно превышать 10-15 минут. Они максимально эффективны, в частности, на въездах в город и трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными. Оборудование здесь нужно только автоматическое - портальные или туннельные мойки - производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.

Второй, альтернативный вариант - мойки с высоким качеством и широким ассортиментом предоставляемых услуг при невысокой производительности. Набор их может включать мойку двигателя, химчистку салона, полировку кузова, натирку и полировку салона, чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д. Такие мойки рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. Они могут располагаться в стороне от загруженных магистралей, но обязательно должны дать клиенту максимум пользы. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха и занимательного времяпрепровождения клиентов. Это могут быть кафе, игровые автоматы, да что угодно! Все ограничивается только воображением владельца.

В Новгороде автомойки часто функционируют в комплексе с автосервисом или, по крайней мере, предлагают водителям всевозможные «побочные» услуги. В бизнесе есть такое понятие, как «синергизм». Под ним подразумевается дополнительный эффект от совмещения двух или более близких видов бизнеса. Если потенциальному клиенту надо купить масло и пару деталей, в багажнике валяется пробитая запаска, машина грязновата, да к тому же он не прочь перекусить, вероятнее всего, он выберет ту автомойку, где сможет совместить все операции, а не четыре разных места. Даже просто заезжая поменять колесо, водитель часто ради интереса заглядывает и на мойку, оценивает, удобно ли здесь будет помыть авто. Отдельно же стоящие мойки порой раскручиваются по полгода. В большинстве случаев причины провала автомоечного бизнеса кроются не в самой его невыгодности, а в неправильном подходе к его организации. Оригинальное решение бизнес-задачи, превращающее рутинную проблему моечного процесса в небольшой праздник для клиента, наверняка принесет предпринимателю дополнительную прибыль, которая может оказаться даже большей, чем доходы от «профильных» услуг.
Нужа ли реклама для моек? По этому вопросу существуют разные точки зрения. Разумеется, уместны размещение объявлений в «автомобильных» СМИ, распространение красочных буклетов в многолюдных местах и по почтовым ящикам.

Всегда полезно придумать нестандартный рекламный ход, чтобы выделиться. Вас должны запомнить.
В качестве примера можно привести ставшие популярными в последнее время в Москве и других городах мойки, на которых клиентам строго-настрого запрещается открывать окна, дверцы, выходить из машины и... прикасаться к мойщикам. Объясняется это просто - обряд очищения машин на радость (а иногда и на изумление) клиентам проводят полуобнаженные девицы. Нетрудно догадаться, что у этой мойки нет недостатка в по сетителях преимущественно мужского пола. Есть и противоположный пример, когда посмотреть на мастера балетного жанра, превращающего мойку машин в красивое шоу, съезжаются дамы из разных районов города. Конечно, чересчур консервативно настроенный посетитель может не оценить ваших стараний. Но для него есть множество других «изюминок». Предложите, например, клиенту во время мойки сыграть в «дартс» (чего уж проще - мишень и дротики) с условием, что если он наберет определенное количество очков, то получит небольшую скидку. В любом случае, вы можете быть уверены в том, что слухи о существовании необычной мойки разлетятся быстро и далеко. И к вам будут заглядывать клиенты не только из прилегающих районов, но и более отдаленных.

Порог вхождения в «мокрый» бизнес составляет порядка 10-15 тысяч долларов. Мойки АВД окупаются за 6-12 месяцев, причем около 3-х месяцев уходит только на то, чтобы о предприятии узнали. Куда более выгодна, по его мнению, портальная мойка . Но она требует значительно больших вложений, поскольку стоит от 40 000 евро и окупается за три года.

Многое зависит от размеров производственных площадей, количества автомобилей, которое мойка может обслужить за день. В Нижнем Новгороде, если «автопрачечная» занимает 100 кв. м, то, как утверждают эксперты, в среднем за день через нее проходят 15-20 машин. Но, разумеется, у каждой мойки свои показатели.

Поскольку чистота машины обходится владельцу в 100-200 рублей (конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить клиент, и сильно зависит от близости «точки» к центру города), ежемесячная прибыль средней автомойки может насчитывать от 4 до 8 тысяч долларов.

Учитывая все вышесказанное, рентабельность моек, по словам практикующих на помывке машин специалистов, составляет, как минимум, 20%. В лучшем случае планка прибыльности может достигать и 40%. Но уровень рентабельности весьма сильно зависит от нескольких факторов, основные из которых - месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.

Нельзя, конечно, ставить восклицательный знак на утверждении, что моечный бизнес слишком зависит от непостоянства природы. Да, осенне-весенние столпотворения машин на мойке сменяются относительным летним спокойствием. Люди разъезжаются отдыхать, да и не прочь помыть машину самостоятельно. Зато летом, как свидетельствуют владельцы автомоек, клиенты приезжают, чтобы пропылесосить салон и сделать химчистку, весной и осенью денег на это они обычно тратить не желают. Чтобы привлечь клиентов и поддерживать приемлемый поток машин на мойке, не помешает сделать какие-нибудь летние скидки, по максимуму расширить ассортимент услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если мойку поставить на слишком оживленной магистрали или на въезде в город, то клиент здесь будет скорее случайный, желающий только помыть машину и побыстрее уехать. Тогда имеет смысл устраивать помещение и подбирать оборудование, обеспечивающее максимальную пропускную способность. Это позволит увеличить производительность и избежать очередей. Но слишком хорошо - иногда плохо. Бывают случаи, когда мойка, расположенная вблизи крупных транспортных узлов, страдает от чрезмерной автомобильной суеты. Потенциальным клиентам часто просто «в облом» продираться через поток машин.

В подборе помещения важно обратить внимание на хороший подъезд к мойке, чтобы дорога была сносной, и ее не приходилось искать полчаса. Также практика показывает, что «автопрачечные» неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант - строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.

Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. На первый взгляд, подобрать работников на автомойку нетрудно. Приглашай первого встречного, и пусть драит машину за умеренную плату. Ан нет. Хотя для чистки машин особого образования не нужно, опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях. Энергичные ребята с «начальным автомобильным образованием» здесь как нельзя кстати.

Некоторые предприниматели остались весьма довольными, пригласив на работу девушек. Природное «чистолюбие» последних проявляется на автомойке в полной мере. Но мужчины все-таки предпочтительнее - работа достаточно тяжелая.

Актуален и вопрос защищенности оборудования от посягательств доморощенных «кулибиных». В частности, на автоматических мойках операторы ухитряются занижать учет количества вымытых автомобилей, нанося немалый ущерб владельцам. Российские самоучки быстро находят слабые места техники, поэтому лучше закупать максимально защищенное от взломов оборудование.

Страдают автомойки, особенно портальные, не только от рук персонала, но и от поломок импортного оборудования, которое плохо приспособлено к нашей воде. Выход из строя какого-либо блока или агрегата приводит к параличу всего моечного поста. А если в сервисной фирме нет необходимых крупных запчастей (что часто бывает), то их приходится заказывать за границей.
Ряд дополнительных проблем приносит владельцам моек и суровый российский климат. В морозы автомашины необходимо прогревать и мыть их только горячей водой. Расходы у мойщиков растут также из-за необходимости приобретать фирменную автокосметику. С другой стороны, не каждый импортный порошок или шампунь подходит.

Надежда Веселова, Сергей Пичугин
«Нижегородский Бизнес-журнал»

Согласно данным ГИБДД, сегодня в нашей стране зарегистрировано около сорока миллионов легковых автомобилей. При этом автомоечных пунктов насчитывается всего порядка десяти тысяч. Получается, что в среднем на каждые четыре тысячи автомобилей приходится лишь одна автомойка. Подобные объекты распределены по городам неравномерно, и зачастую во многих населенных пунктах их просто не хватает. Что и говорить про различные трассы федерального уровня, когда рядом с оживленной дорогой на протяжении многих километров нет ни одной автомойки. Известно, что любой автомобиль периодически нуждается в этой услуге, иначе его сильная загрязненность может привести к серьезным проблемам при эксплуатации.

Как показывает статистика, большинство автовладельцев моют свои автомобили примерно раз в неделю. Следовательно, даже в небольшом городе с численностью населения от 10 тысяч человек можно получать большое количество постоянных клиентов.

Также стоит учитывать, что автомашины моют не только физические, но и юридические лица. Следовательно, здесь возможно заключение договоров на регулярное оказание услуг с различными организациями города.

Критерии к выбору места для работы

Чтобы предприятие было успешным и рентабельным, следует очень внимательно подойти к подбору подходящего места для работы. Прежде всего, обязателен широкий и удобный подъезд к автомойке. Отсутствие большого скопления автомобилей позволит привлечь большое количество клиентов и обеспечить хорошую производительность. Многие непрофессиональные водители также стремятся попасть туда, где можно без сложных маневров остановиться на своем авто.

Желательно, чтобы рядом располагалась оживленная трасса, по которой постоянно проезжают автомобили – это позволит получить больше посетителей. Естественно, в таком случае люди будут приезжать и по рекомендации знакомых, которые увидят автомойку случайно, проезжая мимо. Если трасса связывает один населенный пункт с другим, то это будет еще большим плюсом, так как после долгой дороги многие автомобилисты желают помыть свою машину и заодно немного отдохнуть от поездки.

Помещение должно быть заранее подключено ко всем используемым коммуникациям. Рекомендуется также подбирать помещение, имеющее дополнительную площадку под навесом – позволит клиентам укрываться от дождя и солнца. Оборудование прилегающей территории освещением позволит успешно работать и привлекать клиентов даже в темное время суток.

Дополнительным плюсом здесь будет расположение поблизости автосервисов, автостоянок или магазинов по продаже автозапчастей. Эти компании привлекут целевую аудиторию и помогут повысить приток клиентов.

Документы

Для организации бизнеса следует оформить следующие документы:

• свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• утвержденный проект автомойки;
• договор аренды земельного участка и помещения для автомойки;
• договор на подключение к электросети;
• - договор на приобретение воды или присоединение к водопроводу;
• договор на утилизацию использованной воды, различных отходов и других продуктов от работы автомойки.

На оформление документов и получение разрешений нужно будет потратить 200.000 рублей.

Помещение

Для полноценной работы автомойки рекомендуется брать в аренду помещение площадью примерно в 100 квадратных метров. Если примерная арендная ставка будет составлять 500 р. за 1 кв. м., то, следовательно, в месяц затраты на аренду составят 50.000 рублей.

Если помещение и прилегающая к нему территория не подготовлены под работу автомойки, то потребуются следующие расходы:

1. Отделка – 240.000 рублей.
2. Подведение воды и слива – 300.000 рублей.
3. Монтаж оборудования для работы – 50.000 рублей.
4. Благоустройство территории – 100.000 рублей.

Итого: 690.000 рублей.

Оборудование

Используемая техника должна быть профессиональной и надежной – это позволит обезопасить себя от ее поломок и сопутствующих издержек. Рекомендуется выбирать проверенных производителей, которые предоставляют длительные гарантии на свою продукцию. Чтобы открыть автомойку, обязательно нужно приобрести следующее оборудование:

1. Аппараты высокого давления (АВД) без нагрева (2 шт.) – 180.000 рублей.
2. Фильтры тонкой очистки воды (2 шт.) – 24.000 рублей.
3. Пенная насадка (2 шт.) – 10.000 рублей.
4. Комплект монтажа (2 шт.) – 24.000 рублей.
5. Ручной переключатель «чистая – оборотная» (2 шт.) - 24.000 рублей.
6. Водопылесос (1 шт.) – 45.000 рублей.
7. Мембранный фильтр (1 шт.) – 3.000 рублей.
8. Автонасадка (1 шт.) – 2.000 рублей.
9. Система очистки воды (1 шт.) – 300.000 рублей.
10. Модуль повышения давления (1 шт.) – 50.000 рублей.

Итого: 662.000 рублей.

Персонал автомойки

Особое внимание следует уделить подбору персонала – для этого можно разместить сообщения в социальных сетях и на бесплатных досках объявлений. Для работы предприятия требуются четыре человека, которые будут работать посменно. Также необходим один бухгалтер-кассир. Ежемесячные расходы на заработную плату распределятся следующим образом:

1. Автомойщики (4 чел.) – 96.000 рублей.
2. Бухгалтер-кассир (1 чел.) – 30.000 рублей.

Итого: 126.000 рублей.

Финансовый план

При открытии автомойки единовременные расходы составят :

1. Оформление разрешительной документации – 200.000 рублей.
2. Подготовка помещения и территории для работы – 690.000 рублей.
3. Закупка оборудования – 662.000 рублей.

Итого: 1.552.000 рублей.

Ежемесячные расходы распределятся по следующим статьям :

1. Зарлата сотрудников – 126.000 рублей.
2. Аренда помещения – 50.000 рублей.
3. Приобретение автохимии и расходных материалов – 30.000 рублей.
4. Электричество и вода – 30.000 рублей.
5. Непредвиденные издержки (увольнение сотрудников, поломка оборудования и т.п.) – 30.000 рублей.

Итого: 266.000 рублей.

Таким образом, размер первоначальных инвестиций составит 1.818.000 рублей .

Расчет рентабельности

Автомойка будет работать ежедневно с 08.00 до 23.00.

Средняя загрузка одного поста в день составит 22 автомобиля. Следовательно, на два поста ежедневно будет приходиться по 44 автомобиля в среднем. Получается, что в течение месяца автомойка сможет обслуживать по 1320 автомашин.

Средний чек на автомойке составит 300 рублей.

В итоге общая прибыль за месяц составит 396.000 рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов и ежемесячных расходов составит примерно 120.000 рублей.

Примерный срок возврата инвестиций: 16 месяцев.

Анализ рисков

Закономерно, что при работе автомойке будут определенные риски, и по возможности их следует свести к минимуму.

1.Неудачное расположение автомойки.

Проблему можно избежать, если провести детальный анализ местности заранее. Также необходимо изучить транспортные потоки и наличие конкурентов, которые могут находиться рядом.

2.Проблемы с контролирующими органами.

Для сведения к минимуму подобных проблем следует оформлять все разрешительные документы с помощью проверенной юридической компании. В случае каких-либо недоразумений в этом плане следует незамедлительно связываться и решать проблему совместно с профессиональными юристами.

3.Поломка оборудования.

Все оборудование будет обладать гарантийным сроком службы. Кроме того, рекомендуется периодически проверять его. При поломке следует чинить оборудование в соответствующих технических центрах.

4.Нехватка опытных работников.

Для привлечения надежных сотрудников будет предложена достойная заработная плата. Автомойщики, не имеющие соответствующего опыта, будут проходить обучение на рабочем месте.

Заключение

Как показывает практика, большинство российских автомоек успешно работает десятилетиями. Это, безусловно, говорит о весьма позитивных показателях в этой области. Бизнес является достаточно выгодным, так как данные услуги всегда пользуются спросом. При желании и возможности можно будет увеличить количество боксов для машин, расширить штат сотрудников и сделать режим работы круглосуточным. Также рядом с автомойкой возможно открытие магазина по продаже автозапчастей, расходных материалов и аксессуаров.

Открывая собственное дело, в первую очередь возникает вопрос: насколько рентабельно выбранное направление. Данный критерий является основополагающим при освоении определенной рыночной ниши.

Естественно, гарантировать успех мероприятия не может никто, однако составить приблизительную картину все же можно.

Стоит ли открывать такой бизнес?

Человек, решивший организовать свою автомойку, независимо от причин, побудивших его к этому (давняя мечта, желание инвестировать средства, стечение обстоятельств и т. д.), определенно поступает дальновидно. Автомобильная мойка – стабильный, устойчивый и довольно прибыльный бизнес, начать который может абсолютно каждый, даже с отсутствием опыта в предпринимательской деятельности.

Высокая рентабельность объясняется тем, что данным видом услуг пользуются в любое время года, хотя распространено мнение, что пик посещаемости приходится на осенне-зимний период . Летом, конечно, автомобильные мойки посещают реже, но все посещают. Особенно это касается владельцев более дорогих автомобилей, а также тех, кто желает сделать, например, комплексную чистку салона.

С чего начать?

Любой бизнес, и это касается не только автомобильной мойки, следует начинать с написания грамотного бизнес плана, который будет охватывать все аспекты предпринимательской деятельности: общая стратегия, маркетинг, первоначальный капитал, источники финансирования, окупаемость и т. д. Необходимо обязательно рассчитать затраты, предполагаемые доходы и рентабельность предприятия. Оцените возможные перспективы развития данного коммерческого проекта. Перед составлением бизнес плана нужно также изучить текущую экономическую ситуацию на рынке автомобильных моек в своем городе.

Финансово-расчетный раздел бизнес плана зависит от места дислокации автомойки и включает следующие пункты:

• строительство;
• оформление документов;
• затраты на аренду земельного участка;
• затраты на необходимые материалы и техническое оснащение;
• затраты на ремонт;
• эксплуатация оборудования.

Все перечисленные пункты нужно очень тщательно продумать. После составления бизнес плана нужно определиться с формой ведения хозяйственной деятельности. Можно просто получить статус индивидуального предпринимателя, а можно зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Процесс регистрации заключается в следующем:

• формирование пакета документов (заявление установленного образца, паспорт, ИНН и т. д.);
• уплата госпошлины;
• обращение со всеми документами в регистрирующий орган;
• получение через некоторое время разрешительных документов.

Помимо регистрации в налоговой службе необходимо:

• получить разрешение от местных властей на открытие автомойки;
• обратиться в проектную организацию для разработки проекта автомойки. Проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, пожарным и экологическим нормам;
• получить разрешение в комитете архитектуры, санэпидемстанции, пожарной охране, охране труда и управлении охраны окружающей среды на оказание услуг по мытью автомобилей;
• получить акт на постоянное или временное пользование землей. Только после получения такого документа выдается ордер на строительство.

Оценка конкурентов

Конкурентная среда фирмы – это совокупность субъектов и факторов рынка, сказывающаяся на отношении между продавцом и потребителем услуги. Основными конкурентами любой организации считаются наиболее успешно функционирующие в конкретной нише фирмы.

В любом крупном населенном пункте имеется большое количество предприятий, оказывающих услуги по мытью транспортных средств. Важную, но не самую ведущую роль играет расположение моек.

Повысить конкурентоспособность своей автомойки можно только предоставляя услуги высокого качества с применением современного оборудования, а также предлагая приемлемые цены.

Для освоения данного сегмента рынка необходимо разработать грамотную маркетинговую, рекламную и управленческую политику предприятия . Главными конкурентами открывающейся автомойки станут наиболее успешно действующие на рынке фирмы, оказывающие услуги по ручной мойке автомобилей. Что касается расположения, то открываться лучше в районе, где нет крупных и хорошо зарекомендовавших себя организаций.

Выбираем подходящее помещение

Скорость окупаемости затрат и рентабельность коммерческого проекта напрямую зависит от месторасположения объекта. Что касается автомобильных моек, то их лучше всего располагать на обочинах крупных городских дорог и вдоль оживленных трасс. Многие автомойки расположены на въездах в населенный пункт, а также на пограничных и таможенных постах.

Тем не менее, открытие вблизи крупного транспортного узла или развязки может стать не самой удачной идеей – клиенты просто откажутся лавировать между обилием снующих автомобилей. Как показывает практика, выгоднее всего открывать автомобильные мойки неподалеку от АЗС, автопарков и СТО .

Если на строительство собственного здания денег не хватает, можно подходящее помещение взять в аренду. К тому же упростится процедура оформления документов (например, не нужно будет получать разрешение на строительство нового объекта). При выборе помещения под автомойку нужно учитывать, что часть площади займет хранение расходников и оборудования.

Разновидности моек

Автоматические автомобильные мойки бывают двух типов: туннельные и портальные . В первом случае автомобиль находится на конвейерной ленте и двигается относительно моечного приспособления. Портальная же автомойка имеет П-образную форму и три большие щетки – одну горизонтальную и две вертикальных. Автомобиль стоит на одном месте, и щетки перемещаются относительно него. И тот, и другой тип системы допускает бесконтактное мытье, т. е. исключает воздействие щелочных составов и основан на устранении загрязнений с применением сильного напора воды.

Портальные автомойки хорошо «вписываются» в небольшие помещения, так как такая система представляет собой одиночный модуль, оборудованный настраиваемыми под любой тип кузова щетками.

Весь процесс мытья полностью автоматизирован, соответственно портальная автомойка обладает большей пропускной способностью, нежели ручная.

Многие автовладельцы предпочитают автоматическим мойкам ручные, так как боятся, что оборудование в процессе мытья может поцарапать кузов машины. Чтобы этого не произошло, необходимо тщательно следить за состоянием оборудования и своевременно осуществлять замену или ремонт вышедшего из строя узла. Автоматическая мойка обязательно должна быть оснащена системой предварительной мойки .

Портальные мойки обладают массой преимуществ:

• не занимают много места;
• подходят для любых типов машин;
• обладают высокой производительностью – до 12 машин в час;
• не требуют больших вложений на обучение;
• эффективно справляются с поставленными задачами.

Помимо щеточных портальных моек есть также системы бесконтактного типа. Что касается туннельных автомоек, то их оптимальный размер составляет около 35 метров в длину. Меньшие параметры негативно скажутся на качестве предоставляемых услуг. Процесс мойки выглядит следующим образом: машина закрепляется на специальной конвейерной ленте и продвигается вперед, минуя все приспособления на линии. Такие мойки самые экономичные в плане времени: когда автомобиль перемещается вперед на несколько метров, можно запускать уже следующую машину.

Хорошая туннельная автомойка абсолютно безопасна для кузова автомобиля. Негативные отзывы о такой системе в большинстве случаев вызваны устаревшим оборудованием и нежеланием владельцев сервисов своевременно его обслуживать. Следствием такого халатного отношения может стать порча лакокрасочного покрытия машины. На сегодняшний день современные туннельные мойки представляют собой комплекс новых технологий, где устаревшие материалы заменяются мягким вспененным полиэтиленом и безопасными текстильными материями.

Подключение ко всем необходимым сетям, необходимые разрешения

Автомойки по типу сооружения бывают капитальные и быстровозводимые . Капитальные представляют собой промышленное здание, возведенное на надежном бетонном фундаменте. К объекту подводятся инженерные коммуникации: электроэнергия, водоснабжение, отопление, система водостока. Такие мойки строятся обычно в комплексе с автосервисом, шиномонтажом, кафе и т. д.

Открытие стационарной автомойки требует согласования с отделом архитектуры и градостроительства в местной администрации. При разработке проекта необходимо рассчитать технические показатели расхода электроэнергии и воды, а также спланировать систему водоочистки, пожарной безопасности. Для согласования места размещения мойки нужно представить:

• договор аренды или свидетельство о регистрации права собственности на землю;
• свидетельство о регистрации ИП или юрлица;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• эскиз проекта мойки, который включает визуализацию, техническое описание, стоимость объекта и т. д.

Подбор персонала, закупка оборудования

После решения всех бюрократических вопросов необходимо заняться формированием кадрового состава. К будущим работникам можно предъявить следующие требования:

• наличие знаний об автомобильных мойках (определяются спецификой объекта);
• ответственность;
• коммуникабельность и дружелюбность – для наращивания клиентской базы.

Что касается графика работы, то в идеале распланировать круглосуточный режим. Для стационарной мойки нужно нанять несколько мойщиков (пять-шесть) и одного бригадира. Высшее образование не является обязательным условием, поэтому можно смело принять на работу студентов. Заработная плата может быть пропорциональна объему выполненных работ, а для повышения мотивации можно ввести материальное поощрение работников. На имидже автомойки благоприятно сказывается фирменная экипировка сотрудников с логотипом сервиса.

Реклама вашего бизнеса

Если хотите, чтобы перед вашей автомойкой всегда стояло по восемь-десять автомобилей, необходимо тщательно продумать рекламную кампанию. Для сохранения бизнеса нужно постоянно искать новые способы расширения клиентской базы. Бизнес, связанный с автомобильными мойками, не допускает каких-либо действий «наугад», поэтому размывчатая маркетинговая стратегия или ее отсутствие приведут к выброшенным на ветер деньгам.

В идеале лучше обратиться за помощью в профессиональное рекламное агентство. Большая часть денег уйдет на вывески, рекламные щиты, визитки и буклеты. Нелишним станет размещение рекламы в сети, газетах, на радио и телевидении.

О том, как открыть успешный сервис — на следующем видео:

Стоимость открытия

Для подсчета стоимости автомобильной мойки необходимо в первую очередь рассчитать затраты на аренду (эта статья расходов зависит от месторасположения) и стоимость оборудования. Из оборудования потребуется:

• аппарат высокого давления с подогревом воды (от 120 000 рублей до 200 000 рублей);
• аппарат высокого давления для подачи воды на одно рабочее место (от 33 000 рублей до 85 000 рублей);
• компрессор (от 15 000 рублей до 18 000 рублей);
• профессиональный моющий пылесос или пылеводосос (от 26 000 рублей до 36 000 рублей);
• система очистки использованной воды (от 250 000 рублей до 400 000 рублей).

Большинство хозяев автомобильных моек предпочитают импортное оборудование. Больше всего котируется немецкая, итальянская и датская аппаратура. Из отечественного оснащения наиболее распространены системы технической очистки использованной воды.

Из расходников потребуются: автомобильные шампуни, составы для полировки и химчистки, средства для очистки колесных дисков, двигателя и бамперов. На все это уходит около 18000-20000 рублей ежемесячно (при условии, если мойка будет обслуживать по сорок машин каждый день).

Примерный подсчет доходов и срока окупаемости

В качестве примера можно привести четыре отдельно стоящих автомойки негаражного типа. Ежедневно мойка будет обслуживать по 200-300 автомобилей. Средняя сумма чека составляет около 300 рублей. Остальные статьи доходов приходятся на выручку от кафе и шиномонтажки. Таким образом, месячный оборот комплекса составит около трех миллионов рублей .

Из расходов больше всего придется тратиться на заработную плату сотрудникам, налоги и покупку расходных материалов. Крупный оборот не позволяет применять упрощенную систему налогообложения, а значит, нужно будет отчитываться по обычной системе. Ежемесячно на зарплату работникам и налоги может уходить до одного миллиона рублей. Получается, чистая прибыль составит один-два миллиона. Срок окупаемости по таким показателям составит примерно два года . Приведенный расчет, конечно, приблизителен, так как деятельность сервиса зависит от времени года.