Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Smartwatches — мобильный гаджет, выполненный в форм-факторе ручных часов. Обладает расширенным функционалом, приближаясь к смартфонам и могут функционировать как дополнение к мобильному устройству, так и самостоятельно. До текущего момента «умные часы» были либо очень дорогим аксессуаром (например, продукция Apple), либо очень дешевым устройством, не умеющим ничего без подключения к смартфону. Известные китайские производители пришли и в эту нишу. Первая ласточка, которая несет с собой тренды 2017 года, умные часы ZeBlaze Blitz .

Устройство доступно к покупке по цене от $89. Отличается от «китайских» собратьев — стильными и продуманными спортивными формами, а также материалами, из которого часы изготовлены. Но, ключевые плюсы данного устройства внутри.

ZeBlaze Blitz могут функционировать как обычные «умные часы» , но также, в них можно вставить SIM-карту и они «превратятся» в полноценный смартфон, работающий на базе Android 5.1. Устройство оснащено 1,33-дюймовым экраном, покрытым ударопрочным стеклом «Gorilla Glass 3″ и 2-мегапиксельной камерой.

Почему сайт публикует информацию об этом устройстве как бизнес-идею? Эти умные часы являются ярким представителем новой волны из Китая — устройства, не уступающие более именитым аналогам, выглядящие дорого и обладающие богатым набором функций, но стоящие очень дешево. То есть, налицо, попытка повторить успех android-смартфонов. И мы уверены, что успех повторится. А значит тем, кто планирует начать бизнес на китайских смарт-часах пришло самое время его начинать.

Подходит к концу 2016 год, ну и как бы у многих блоггеров и аналитиков принято загадывать желание у деда Мороза прогнозировать, что нам принесет новый 2017 год. Присоединюсь к этому тренду. Уходящий високосный год был сложным, в нем много чего произошло. Кризис многих расставил по своим местам – некоторые закрылись, но для кого-то это был отличный шанс подняться на ноги. Я смотрю в будущее с верой и надеждой, поскольку в нашем проекте все только начинается. Ну, а кто не определился с нишей и не знает, какую бизнес идею ухватить, я написал эту подборку о том, какие рынки будут расти и укрепляться. Какие идеи будут востребованы в 2017 году? Попробую заглянуть в будущее и написать свои мысли по этому поводу.

#1 ЗОЖ и ПП

Для тех, кто не знает, что означают эти аббревиатуры, поясню. ЗОЖ – здоровый образ жизни, ПП – правильное питание. Сегодня весь мир разделился на 2 лагеря. Первые – те, кто питаются фаст-фудом и живут как ни в чем не бывало, вторые – против него и активно ведут правильный образ жизни. Растут как на дрожжах всякие интернет и оффлайн магазины, предлагающие товары от фермеров, появляются новые консультанты-диетологи, готовые составить индивидуальную программу похудения, увеличивается количество натуральных продуктов. Некоторые люди решили взяться за себя и начать заниматься спортом, поэтому персональные тренеры по фитнесу, также как и сам фитнес, сегодня в тренде.

В целом, тема очень актуальная, и, думаю, продлится она не один год. Я уже о том, как хорошо выстрелили на этом рынке сервисы доставки еды в коробках по рецептам: «Партия еды», «Дома вкуснее» и Chef Market.

#2 Микрофинансовые организации

Признаться, я никогда не был клиентом подобных компаний. Но знаю много людей, которые хотя бы раз пользовались такими «быстрыми деньгами», т. к. чтобы их получить надо реально не более часа. Основная фишка таких ссуд – это большие проценты на короткий срок, а также небольшая сумма риска. Клиенту могут ссудить единовременно от 10 до 30 тыс. руб., тем самым распределяя риски. Знаю, что один из моих знакомых платил 1% в день (ужас!!!), а взяв сумму в 8000 руб. через несколько месяцев переплатил в 2 раза и должен был уже 16000 руб. Адская математика 🙂

Сегодня в каждом городе есть своя микрофинансовая организация (и не одна), но, если начинать этот бизнес, я бы предпочел вариант покупки франшизы. Во-первых, на этом рынке очень велика ценность клиентской базы (кто отдает, кто не отдает деньги). Во-вторых, поддержка франчайзера при покупке проблемных активов представляется ценным фактором. Но это мои рассуждения, бизнес можно начать, имея в кармане несколько миллионов и давая ссуду клиентам по 10-30 тыс. руб. за раз. В условиях кризиса, когда люди живут от зарплаты до зарплаты, людям все равно будут нужны деньги. Поэтому они будут идти в банки, ну а кто не дружит с математикой – будут брать их под грабительские проценты.

#3 Курьерские услуги

С ростом количества интернет-магазинов смежные отрасли тоже подтянулись. Курьерские услуги – это 100% процессный бизнес, который не завязан на результате или KPI компании. А так как некоторые кто раньше работал «на дядю» уходят в свободное плавание и открывают свои интернет-магазины, то для каждого из них нужны курьеры. Помимо доставки товаров курьерские компании зарабатывают на доставке документов, перевозке грузов. В принципе это не сложный бизнес с небольшим порогом входа на рынок.

Думаю, количество курьерских служб будет расти. А с ростом заказов из московских магазинов и китайских площадках в регионы, такие службы как СДЭК, Pickpoint и др. будут только набирать обороты. Да, пробиться новичкам будет сложно, но спрос на этом рынке очень большой. Главное - качественный сервис и невысокие цены.

#4 Фаст-фуд

В кризис многие рестораторы свернули свою деятельность, и на рынке стало много пустующих помещений (изобилие вывесок «Аренда» говорит об этом). В основном закрытие коснулось ресторанов среднего и выше среднего класса. Но как хорошо себя чувствует сегодня фаст-фуд!

Совсем недавно, я читал про то, как всем известный Тимати открыл бургерную Black Star Burger на Новом Арбате и там очень было много народу. Чтобы купить бургер, надо было отстоять очередь час-другой, потом протиснуться в зал, заказать, найти место. От прихода до еды проходило 2-2,5 часа, но люди стояли. Я не являюсь поклонником творчества Тимати, более того, я никогда ничего не покупал у его компании и не поддавался всеобщей эйфории в его бургерной. Однако надо отдать дань тому, как все продумано. «Тимати и компания» открыли не просто какой-то ресторан, который обычно открывают звезды шоу-бизнеса (Собчак, Лепс, Нагиев и т.д.), а фаст-фуд!! И причем в концепции «бургерная». И не просто Макдональдс, а с огромными бургерами по низким ценам. Позиционирование отличное, PR – просто супер.

Помимо бургерных будут расти недорогие закусочные с уникальной концепцией, готовые предложить посетителям пиццу, бургеры, шаурму, картофель фри и другие популярные блюда. Думаю, мода на фаст-фуд – это долгоиграющий тренд, в паровоз которого можно еще запрыгнуть, ведь он построен на желании людей – поесть дешево и качественно. Еда – это фундаментальный рынок, ведь кушать хотят все 🙂

#5 Секонд-хэнд, стоки, комиссионные и дисконтные магазины

Сегодня очевидный тренд, который продолжается уже несколько лет – это размытие люксовых брендов. Ни для кого не секрет, что вся одежда отшивается в Китае, какой бы крутой логотип не стоял на ярлычке. Многие бренды вовсе не являются европейскими, их изначально раскрутили и выдали за «итальянское качество» или «качество немецких традиций». Растет рынок импортных товаров из Китая, если раньше люди не знали где закупать товары, то теперь почти каждый знает, что такое Aliexpress или Ebay. Недавно в нашем интернет-магазине клиентке привезли дорогой итальянский кошелек Leo Ventoni, на который она поморщилась и сказала, что это «дешевый китай». Ну что поделать, бывает…
Учитывая, что сегодня бренды «теряют» свои позиции и то, что Китай давит нас своими товарами (90% из которых просто барахло), в тренде — недорогие комиссионные магазины, предлагающие как раз такой же Китай, только в организованном месте. Сток магазины, дисконтные центры или комиссионные моллы, предлагающие низкие цены, будут популярны, ведь все хотят одеваться красиво и подешевле. К тому же не забываем, что в кризис денег у людей поубавилось. Сейчас фактор «цена» для многих стоит на первом месте.

#6 Домашние мини-производства: торты на заказ, пошив одежды, мелкие работы…

Я уже давно изучаю рынок кондитеров и сделал вывод, что за 1,5 года количество людей, желающих заниматься изготовлением тортов на заказ, выросло примерно на 20%. Опять же это говорит о том, что некоторые остались без работы, кто-то мечтает открыть свое дело. Стоимость продажи готового торта на заказ колеблется от 2000 до 5000 руб. в зависимости от региона. Себестоимость изготовления не превышает 30% от итоговой цены, т.е. кондитер делает наценку в 300%. Торты – это выгодный бизнес на сегодня. Также растет рынок мастер-классов по тортам, рынок кондитерского инвентаря и продуктов. Поэтому, если вы с детства любите готовить, любите сладости и знаете, чем «наполеон» отличается от «праги», то можно попробовать себя в роли домашнего кондитера. А в целом рынок мини-производства на дому будет только расти. Это касается тех видов бизнеса, где можно начать с минимального капитала или без денег на дому. На рынке такие игроки пусть и занимают небольшую долю, однако они берут количеством. Уже сегодня, например, сформировался сегмент «домашние кондитерские», который в скором времени сможет потягаться с кондитерскими компаниями.

#7 Инфо- и консультационный бизнес

Сегодня только ленивый не дает советы о том, как управляться с делами и как вести бизнес. Самые продвинутые упаковывают все это в платные кейсы или семинары типа «как зарабатывать 100 тыс. руб. через 2 месяца», «как продвинуть ваш магазин и получать поток клиентов за 3 дня» или мне запомнился один интересный курс «как выучить английский язык за неделю»:). Какая-то прямо инфобизнесмания на дворе. При этом растет и количество шарлотанов, которые нахватавшись историй на курсах, начинают изобретать нехитрые кейсы и продавать их со скидкой, т. к. «завтра цена уже будет дороже». Я никого не хочу обидеть и прошу понять правильно. На рынке есть достойные специалисты, которые предлагают свои консультации, но в основном велика вероятность нарваться на некомпетентного человека.
Ну, конечно, не все так плохо. Люди ищут информацию, и будут ею пользоваться. Люди хотят знаний, а за нее придется платить. Стоит подумать, открывать ли такой бизнес или нет. Сегодня очень легко раскрутиться, сделать свой личный бренд, особенно в социальных сетях. Достаточно немного знаний и желания. Поэтому, если вы – знаток в какой-то теме, то можно построить вокруг нее прибыльный инфобизнес. Затраты на открытие такого дела практически нулевые.

#8 Ремонт телефонов, планшетов, офисной техники

Сегодня у каждого есть смартфон или планшет. Все пользуются принтерами, сканерами. При этом иногда техника подводит нас в самый неподходящий момент. То закончился картридж, когда надо распечатать счет важному клиенту. Или сломался экран в нашем «алиэкспресс-гаджете». Выход всегда есть - выкинуть, оставить как есть или отремонтировать. При этом вы не понесете неизвестно куда, а выберете хороший сервисный центр, где есть гарантия. Вот такие мастерские будут размножаться в 2017 году, так как спрос на ремонт и обслуживание был есть и будет. Сегмент очень большой, но здесь лучше всего специализироваться на чем-то одном. Например, ремонт только техники Apple или ремонт недорогих телефонов.

#9 Услуги разработки сайтов и продвижения для МСБ

Интернет зашкаливает обилием предложений по разработке сайтов, мобильных приложений и лэндингов. Даже я могу предложить вам такие услуги, так как под моим надзором было сделано порядка 10 сайтов для собственных нужд и нужд клиентов. Спрос огромный, а сайт или блог нужен всем, ведь как сказал Бил Гейтс «если вас нет в интернете, то вас нет в бизнесе». Разработчики сайтов делятся на разные категории. Кто-то делает стандартные интернет-магазины на 1С-Битрикс, кто-то берет крупные тендеры и делает уникальные разработки. Думаю здесь и так все понятно - на качественного программиста приходится гораздо больше заказчиков. Если вы хотите запустить бизнес по разработке сайтов, то я бы рекомендовал сконцентрироваться на чем-то одном. Например, верстка. Отличная тема, а нужна она всем. Или только интернет-магазины и только на Битриксе. Затрат практически никаких, только телефон, форумы, доски объявлений и вперед…

#10 Изготовление уникальных продуктов на заказ, handmade

Я уже говорил о том, что домашние кондитеры - это растущий сегмент. Так же растет и рынок уникальных handmade товаров, сделанных порой в единственном экземпляре: дизайнерские аксессуары, мебель, эксклюзивные чехлы для телефонов, платья, футболки, открытки, цветы и т.д. Люди любят продукты, в создании которых они приложили свою руку, которые они сделали сами. Или же для них сделали что-то индивидуальное. Они хотят выделиться из общества, быть не как все. Быть иначе. Поэтому роль конструктора продукта будет только расти, также как и роль таких товаров в жизни людей. Отсылаю к моей статье про

#11 Уберизаторы

Уберизаторы - это тренд 21 века, и моду этому тренду заложили Airbnb, Яндекс.Такси, Uber и другие сервисы. Все они решают проблему как клиента, так и партнера. Один получает качественный сервис, другой - заказ. Вот моя статья про , в которой я подробно разобрал все вопросы по этой тем.

***
Итак, вот такие мысли по тенденциям и рынкам. Это лишь часть идей, которые я проанализировал, но на самом деле, их гораздо больше.
Увидимся в следующем году.
Всех с наступающим! Хороших профитов в 2017 году!!!

Делитесь в комментариями своими мыслями о рынках, которые будут расти и развиваться в новом году. Какие отрасли будут чувствовать себя хорошо? В каком бизнесе вы работаете и как рынок себя чувствует. В каких отраслях будет застой. Почему?

Есть цель? ! Иди к ней. Не получается идти к ней? Ползи к ней. Не можешь ползти к ней? Ляг и лежи в направлении цели.

Вот в этой статье мы и будем лежать в направлении одной цели – тренды маркетинга в 2020 году. Почему лежать?

Потому что до внедрения большинства вещей, о которых я сегодня напишу, процентам 90 российских бизнесов лежать еще лет 5.

Хотя это тренды лишь на год вперед. Перефразируя одного из моих любимых персонажей Джонни Деппа: “Смекаете, как мы отстаем?”.

Модно или нужно

Все любят фишечки и тренды. Любят внедрять то, что модно. Но лично я считаю, что сначала нужно довести до идеала то, что в компании работает и приносит клиентов сейчас, а потом уже внедрять новейшие тенденции.

Но если волею судеб вы считаете, что у вас все внедрено, вот вам тренды современного маркетинга 2020 года, которые сделают ваш маркетинг, не побоюсь это слова, “внеконкурентоспособным”.

Ваааау!!!

1. Симплификация

Умное конечно слово, но на самом деле это производная от английского слова “simple”, что означает “простой”.

Значит, что теперь будущее за тем, кто может легко и просто донести до потенциального клиента выгоды продукта. Простота, лаконичность, отсутствие сложных слов и элементов – вот на что стоить сделать ставку в своем маркетинге.

Корни этой причины на самом деле просты. Время – деньги. А в 21-м веке время – просто бесценный ресурс.

Именно поэтому, если вы экономите время потенциального клиента, давая ему только основное, только самое ценное и главное для него, вы и будете побеждать.

Наверное именно поэтому у слова “simple” есть еще одно значение – “легкий”. Поэтому сделайте путь к вашему продукту для потенциального клиента легким и он станет вашим с вероятностью в 146%.

2.

Еще одно английское словечко означающее “игру”. Именно за геймификацией процесса покупки будущее. Вам нужно вовлекать клиентов в процессы, подводящие к покупке.

Ведь чем выше вовлеченность клиента на пути к покупке, тем более он лоялен и с большей вероятностью расстанется с деньгами в вашу пользу.

Про то, что сумма покупки у такого покупателя будет выше, я даже не упоминаю. Примеров геймификации масса:

1. Различные игры с аудиторией в группах в социальных сетях бренда (морской бой, конкурсы и прочее);
2. Опросы клиентов в Интернете или офисе;
3. Карты лояльности (собери 6 кофе и получи 7й бесплатно);
4. Бонусные карты (с возможностью накопить мили например).

3. Персонализация

Все! Можете забыть о том времени, когда ваша целевая аудитория “Все женщины от 18 до 65 лет”. Теперь даже молоко, которое всегда считалось массовым продуктом, выпускается под определенную целевую аудиторию.

Теперь главный тренд – индивидуальный подход, как бы это заезженно не звучало, правда, это давно уже не преимущество, как думают большинство собственников в России, а способ выживания.

Поэтому если не хотите спускать в помойку все больше и больше рекламного бюджета, используйте следующее решение:

1. Определите вашу главную целевую аудиторию;
2. Распишите боли, проблемы, желания;
3. Распишите их решения;
4. На основании решений, подходящих под целевую аудиторию и стройте свою рекламу.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Контент маркетинг

Опять же немного статистики. По итогам 2015-го года компании, которые вели свой блог, получили на 60% больше потенциальных клиентов (лидов) по сравнению с компаниями, которые этого не делали.

А если учесть, что в большинстве своем люди приходящие в блог, что называется, горячие потенциальные клиенты (“купить, купить, купить!”), то такой показатель просто шикарен. В 2020 м году тренд будет еще больше развиваться.

5.

Текст это хорошо, очень хорошо. А вот текст вкупе с фото и видео – еще лучше. Все потому, что на данный момент текст сдает свои позиции, но это не значит, что полностью их теряет. Вот одна из статистик за май 2016 года по охвату пользователей во всем мире:

• Видео-контент – 11,3%;
• Фото-контент – 10,7%;
• Текстовый – 9,4%.

Поэтому если вы хотите оставаться компанией, которая в тренде, да еще и привлекать клиентов за счет трендовых вещей, то срочно заводите Youtube-канал .

Что там делать?

1. Магазин музыкальных инструментов – обзор инструментов;
2. Магазин строительных материалов – как и какие выбрать материалы для ремонта;
3. Салон красоты – примеры работ, ДО/ПОСЛЕ;
4. И так далее.

И если уж говорить о видео-контенте, справедливо будет заметить, что завести канал на Youtube это еще половина успеха.

6. Мобильный маркетинг

В апреле 2016 года в США случился необычный случай. Из 1 000 000 отправленных писем через электронную почту с помощью смартфонов письма открыли почти 60% людей.

Это очень много! Данные взяты по исследованиям одного из крупнейших маркетинговых агентств Америки BIA/Kelsey. И в дальнейшем этот показатель не опускался ниже 50%.

Это я к тому, что пришла эра мобильников. Теперь, если ваш сайт не адаптирован под , на нем не стоит возможность оплаты с мобильного телефона, то ваш бизнес остаётся на месте.

7. Facebook

Это нечто, если честно. К примеру, в США 24% покупателей всех машин в этой стране даже не сделают покупку, если компании нет в этой социальной сети.

У нас, конечно, не так все “социальнозависимо”, но клиенты из социальных сетей сейчас намного дешевле по сравнению с традиционной рекламой (ТВ или ).

А чтобы вы понимали к чему вы можете расти в плане e-mail маркетинга, вот вам скрин нашей , рассчитанной всего на 10 дней (не расцените как хвастовство!).

9. Ориентация на поколение Z

Сначала расскажу что такое поколение Z. Это люди (детьми их уже не поднимается назвать язык), которые родились в начале 2000-х годов. Их еще называют цифровое поколение.

Так вот, ближайшие тренды на маркетинг и продукты будет выстраивать именно это поколение, а продукты (товары и услуги) будут формироваться с учетом их ожиданий.

Поэтому чтобы вы были в тренде, вот вам основные маркеры по которым вы можете определить как вам можно “играть” с людьми поколения Z:

1. Для них крайне критично наличие отзывов (настоящих отзывов) в Интернете (решение – );
2. Они очень долго изучают разные отзывы о продукте, прежде чем принимают решение о покупке (решение – );
3. Любят выбор, свободу и комфорт, соответственно, крайне негативно относятся к маленькому выбору товара или услуги (решение – ).

10. Аналитика

Вы знаете через сколько часов/дней у вас покупает клиент, который пришел через рекламу в Яндекс Директ? А который пришел через Youtube-канал? Я уже не говорю про блог компании. Его вообще обычно никто не маркирует.

Именно за знанием и обладанием таких цифр будущее. Все хотят продавать клиенту по 3-4-5 раз. Но не все смогут, потому что не обладают такими (и им подобными цифрами).

Если такие мысли были, то не обижайтесь (как говорится, бизнес и ничего личного), ваш маркетинг на каменном уровне. Вам бы базовые вещи подтянуть и уже потом переходить к трендовым.

Самое интересное, что это тренды маркетинга только на год вперед, некоторые из них даже перешли к нам из прошлого года, можно сказать, устоялись.

Поэтому, друзья мои, ускоряйтесь и еще раз ускоряйтесь. Мы с вами, и тоже частично не успеваем 😉

P.S. Обычно такие видео считаются “подкидным утками”, но это реальная история в одной из пиццерий, правда, не в России.

Всем известно, что получаемая прибыль в торговле строится на, так называемых, высокомаржинальных товарах. То есть, тех товарах, которые можно купить дёшево, а продать дорого. Товары, покупаемые в Китае, не являются исключением. Даже наоборот, именно они и являются главными представителями данного типа направления торговли. Рассмотрим пошаговую инструкцию по покупке и реализации высокомаржинальных товаров из Китая.

Постоянные читатели сайт знают о нашем . Однако он не является полным и, соответственно, не все направления в списке отвечают признаку высомаржинального товара. То есть, те товары, которые покупаются за очень дешёвую стоимость и продаются быстро, и по высоким ценам.

Наша задача найти товары из Китая, которые пользуются постоянным спросом выше среднего, стоят в Китае оптом дёшево, а у нас продаются дорого. Сразу хотим напомнить, что покупка товара это лишь вершина айсберга, так как выгодно купив товар его необходимо ещё реализовать, чтобы получить прибыль, а значит, покупая товар, вы должны уже знать схему его реализации.

Начало бизнеса на высокомаржинальном товаре из Китая

Первым делом вы должны подумать о характеристиках товара — он должен обладать низким весом и небольшими габаритами, а также не должен быть скоропортящимся. Это позволит вам сократить расходы на доставке товара из Китая, а также вы сможете отправлять его почтой по всей России, то есть, подключить к реализации различные онлайн-каналы — интернет-магазины, лендинги, социальные сети.

Составив первоначальный список товаров, отвечающий требованиям из первого шага, задумайтесь — реализация какого товара позволит сделать вам максимальную наценку, что при большом опте позволит вам окупить все накладные и организационные расходы, а также выйти в хорошую прибыль, даже при разовой закупки оптовой партии товара. Как правило, такому описанию соответствуют самые простые товары, на которые вы практически не могли и подумать. Приведём простой пример — одноразовая утварь или мелкие бытовые предметы — полиэтиленовые крышки для банок, целлофановые пакеты, одноразовые элементы одежды — тапочки, шапочки, полиэтиленовые дождевики — стоят крайне дёшево, не занимают места, обладают постоянным спросом. Хотя выглядят не презентабельно, но выгода очевидна.

Также необходимо учитывать состояние экономики в стране. Например, как в России — финансовый кризис. Важно помнить, что кризис не является стоп-сигналом для бизнеса и спроса, в этот период происходит переоценка и, если возможно, оптимизация доходов и расходов, так потребители выбирают более дешёвые товары-аналоги тех товаров, которые они потребляли до кризиса из среднего ценового сегмента. И именно в этот момент ваш бизнес может широко развернуться, стоит вам начать завозить дешёвые китайские аналоги товаров среднего диапазона. Пусть качество у вашей партии будет ниже, однако это будет компенсироваться ценой.

Помните — современная глобальная экономика и рынок диктуют свои правила производителям, поэтому среди них такая же высокая конкуренция, как на конечном рынке реализации. Это означает, что у любого товара есть не только альтернатива на рынке, но и более дешёвый аналог. После выбора «вашего» товара, который вы хотите реализовать, потратите ещё несколько дополнительных дней на поиск альтернатив и более дешёвых аналогов. Это не только позволит вам получить товар по самой низкой цене, но и иметь резервный товар, партию которого вы сможете привезти в случае, если товар из первой партии закончится, а производитель его перестанет поставлять.

Также, во время поиска стоит ознакомиться со всеми мировыми и современными трендами — ежедневно рынок организует новые ниши, которые становятся очень востребованными. Быстрый выход на рынок с предложениями из этой ниши гарантирует вам не только высокие продажи, но и отсутствие конкуренции на ближайшее некоторое время.

Вы можете поступать так. Наладив поставку и реализацию товара со стабильным спросом, на который не влияет ни экономическое состояние, ни конкуренция, одновременно с этим, искать новые ниши и товары в них. Реализация таких товаров будет своеобразной лотерей, однако риски потери первоначальных вложений компенсируются высокой маржинальностью товара и товаром, который вы ввозите на постоянной основе.

Реализация высокомаржинального товара из Китая

Мы предлагаем реализовать товар не только в офлайне, но и использовать Интернет. Конечно, вы скажите, что пользователи Интернета могут самостоятельно заказывать похожий товар с китайских сайтов. И вы будете правы, но ваши главные преимущества — оптовая цена закупки гораздо ниже, чем стоимость одного товара с доставкой, поэтому ваша розничная цена может равняться ценам на китайских сайтах, ваш товар уже на руках и доставка от вас до покупателя может занять несколько часов или дней, в отличие от китайских сайтов, где доставка достигает нескольких месяцев.

Поэтому смело выходите с продажами в Интернет — социальные сети, интернет-магазины, одностраничные сайты — все это поможет вам быстрее реализовать купленный товар. Кстати, при помощи Интернета вы можете не только продавать, но и серьёзно сэкономить. Так, не покупая товара, вы можете создать группу или сайт с продажей этого товара по предзаказу, при помощи различных видов рекламы собрать первоначальные заказы. Если их будет много, вы можете сразу заказать партию. Если заказов будет мало — партию не заказывать, а подписчикам предложить другую альтернативу и так, пока не наберётся нужное количество заказов. Все расходы — реклама в Интернете — это гораздо дешевле, чем покупать партию и стараться её продать.

Несмотря на то, что бизнес на товарах из Китая насчитывает несколько сот лет, вспомните, чай тоже ввозится из Китая — эта ниша настолько просторна, что легко вместит в себя не одну тысячу новых предпринимателей. Но, дабы избежать самых распространённых ошибок, представляем вам список полезных рекомендаций.

• Откройте ООО или ИП, это необходимо для того, чтобы люди доверяли вам (вы же будете подписывать с ними договор о купли-продаже от лица фирмы), а также, позволит вам немного сэкономить. Так, доставляя товар из Китая при помощи карго-компаний, вы можете компенсировать НДС. Как это сделать мы писали в статье — .
• Торгуя при помощи предварительных заказов, постарайтесь взять минимум 30% стоимости, а лучше всего — 100%. Это позволит вам избежать пустых заказов, а также набрать часть суммы, необходимой для закупки партии товара. Этот подход ещё называют групповыми покупками.
• Не старайтесь заниматься всем одновременно. Доверьте профессионалам ведение ваших интернет-площадок — интернет-магазина, одностраничного сайта, социальной группы. Подобных профессионалов очень много, а стоимость их услуг . Благодаря такому подходу вы получите профессиональное продвижение вашего бизнеса и свободное время, которые вы потратите на доставку и продажу товара. Кстати, создавая сайты можно также заработать, продавая уже не нужные сайты. .
• Постоянно ищите новые тренды, продавая постоянный товар вы рискуете в один момент попасть в ситуацию, когда на рынок придёт очень крупный конкурент и вы останетесь с товаром, который будет невозможно реализовать без ущерба. При занятии несколькими товарами одновременно — потери прибыли с одного товара компенсируют другие.

Где искать товары

Китайские товары ищутся в Китае, опять же, мы уже писали как найти некоторые . Повторим, нам не сложно.

Существует множество китайских сайтов, которые занимаются розницей и оптом. Они готовы полностью удовлетворить ваш спрос на всевозможный товар. Многие фирмы привлекают русскоязычных сотрудников, что упрощает вам работу с этими фирмами.

У многих наших постоянных читателей уже сложилась отработанная схема по взаимодействию с китайскими продавцами. Первым делом они посещают GearBest в поисках новинок, поскольку ГеарБест обладает русской поддержкой и контактами, затем сравнивают цены с Алиэкспресс , и только потом находят оптового поставщика на Алибабе , если, конечно, Геарбест и Алиэкспресс не предоставили хорошие оптовые предложения.

Наиболее продвинутые «продованы» не надеются на авось и идут таким путем, который гарантирует им точность результатов. Как найти этот путь? Да всё просто!!

Секретный способ поиска надежного высокомаржинального товара для продавца

Интернетом правят цифры. Даже самая дорогая интернет-валюта — биткоин, это цифры и аппаратные возможности. Никакого другого обеспечения у них нет. Поэтому высокомаржинальный товар также можно выразить в цифрах. Точнее в двух цифровых показателях — это цена за товар и количество продаж.

С одной стороны. Количество продаж в первую очередь зависит от цены, чем она ниже, тем больше проданного товара. Этого показателя надежности спроса достаточно, чтобы и вам закупить оптовую партию. Продажи будут. Однако, маленькая цена является также основным стоп-фактором. Чем она ниже, тем ниже ваша отпускная цена для конечного покупателя. Конечно, на одноцентовый товар можно сделать наценку и в 1000 раз. Но, это отразиться на спросе, он будет минимальным. Так как стоимость будет не комфортной для покупателя, он же знает, что сам товар не может быть таким дорогим. У товаров из дорогих сегментов наценку можно, конечно, повышать и в более крупных масштабах. Но, и у них есть свой предел. Который вы сможете установить на практике.

С другой стороны. Иногда количество продаж зависит не от цены, а от популярности и спроса. Это и есть ваш высокомаржинальный товар. Спрос на который, в настоящий момент, самый высокий. К слову, наценка тут практически ограничена лишь одним здравым смыслом. Но, такой товар будет высокомаржинальным ограниченное время, до насыщения рынка. Поэтому нужно торопиться. И искать такие предложения максимально быстро.Так как найти быстро и надежно ваш высокомаржинальный товар?

Мы рекомендуем воспользоваться EPN — партнерской программой, основанной на Aliexpress . Точнее теми инструментами, которые программа предлагает всем зарегистрированным пользователям.

Инструкция поиска высокомаржинального товара в Китае (на примере Aliexpress):

1. Перейти в личный кабинет.
2. Найти и перейти в раздел из меню «Товары» — «Aliexpress» (можно выбрать и другой китайский магазин).
3. Отсортировать товар по количеству заказов (по убыванию, максимум наверху).
4. Внимательно изучить полученный список . Вы заметите, что он в основном состоит из товаров, цена на которые не превышает $1. Но, среди них будет встречаться и более дорогой товар. Следовательно, он и будет является высокомаржинальным. То есть, товаром — спрос на который не зависит от цены. Для примера мы выделили из списка высокомаржинальный товар, цена на который выше $1,5. Как видите, он не уступает в количестве продаж товару, цена на который минимальна.

Вам останется закупить партию такого товара и продать по своей цене. Либо, воспользоваться схемой дропшипинга. Либо, продавать товар через партнерскую ссылку EPN и получать партнерское вознаграждение. В любом случае, прибыль от такого товара гарантируется высоким спросом.

Теперь вы понимаете, что в данной нише главное это найти товар — остальное будет работать на «полуавтомате». Сейчас все настолько просто, что до сих пор непонятно, почему вы ещё не занялись этим.

Каждый год появляются новые тенденции, создающие как новые возможности, так и новые проблемы. Вот некоторые тенденции, которые «выстрелили» в 2017 году и во многом определят лицо онлайн-бизнеса в 2018-19 и в 2020-х годах – пишет ecommerce-nation.co, переводит сайт

Чатботы

Хотя разработчикам еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем роботы начнут разговаривать с нашими клиентами по телефону – искусственный интеллект больше не является научной фантастикой. Одним из его проявлений, бурно внедрявшимся в первой половине 2017 года, является использование чатботов для ответа на вопросы клиентов.

Чатботы уже достаточно сложны, чтобы отвечать на сотни запросов – и с каждым месяцем сервисы, предлагающие чатботов для комммерции, их все более совершенствуют .

Скорее всего, в 2020-х годах чатбот станет неотъемлемой частью набора инструментов онлайн-торговли. Сами посудите: коэффициент конверсии покупателя после сеанса чата в 5-10 раз выше, чем без сеанса. А средний чек клиентов, которые участвуют в онлайн-чатах, на 30% выше, чем у неучаствующих.

Кастомизация ремаркетинга + прогнозная аналитика

В первом полугодии 2017 года все больше и больше интернет-магазинов используют автоматический персонализированный анализ исторических и статистических данных о своих клиентах, чтобы предвидеть будущие их потребности.

Магазины собирают информацию о прошлых покупках клиента, а также о товарах, которые они оценили или просмотрели. Они сравнивают покупки клиента с аналогичными товарами, купленными другими.

Анализируя эту информацию, они создают персональные предложения (например, индивидуальные скидки) , которые побуждают именно этого покупателя сделать повторную покупку, сделать больше покупок .

Также стремительно растет спрос на компании, предлагающие платные услуги в области прогнозирующей аналитики в рамках СRM.

Web3.0-активность клиентов на сайте магазина и в его аккаунтах в соцмедиа

Дайте покупателю место, чтобы сказать что-то полезное для других и интересное для него. Речь идет совсем не об отзывах о вас или о товаре; не о комментариях к вашим постам в соцсетях – в общем, не о web2.0.

Речь идет о полезном, просветительском полноценном контенте, который для магазина делают его клиенты – просто потому что им это нравится, им хочется о чем-то подобном писать, говорить, снимать.

Разрешите покупателю написать свой полезный другим текст или вывесить полезное фото, видео, аудио – вот главное ноу-хау интернет-магазинов 2017 года .

Все просто: авторы контента (особенно, юные, публикующиеся в несоцсетевом интернете впервые) непременно похвастаются в соцсетях своей публикацией на вашем сайте или в ваших аккаунтах. Этим они нагонят вашему магазину трафик или, по крайней мере, сделают вам бесплатную рекламу. Вам останется только конвертировать друзей автора контента в продажи.

Чаще всего, таким образом сейчас работают блоги интернет-магазинов, ранее содержавшие имиджевые статьи о вашем товаре – а теперь наряду с собственными «маркетинговыми» материалами публикующие и тексты клиентов, активно приглашающие каждого посетителя создавать такой контент.

Аккаунты интернет-магазинов в Facebook, Pinterest, Twitter и Instagram также активно занялись републикацией хорошего уникального контента , предложенного их клиентами .

Хорошо работает и YouTube-видео – ведь клиенты тоже умеют снимать, как использовать ваши товары или привлекать внимание клиентов. А распаковочное видео знакомства с покупкой стало настоящей манией для многих юношей и девушек 2000-х годов рождения. И если вы обещаете републиковать такие пользовательские видео – вам будет и работы меньше, и лояльности видеомейкеров гораздо больше.

Мобайл-приложения, а не только мобайл-сайты

Мобильные транзакции к 2020 году достигнут 45% онлайн-покупок. Чтобы оставаться конкурентоспособным, в конце 2010-х необходимо иметь не только мобайл-оптимизированный сайт интернет-магазина, но и собственное мобильное приложение. Или партнерское соучастие в чьем-то комплексном онлайн-торговом приложении.

К примеру, приложение, загрузившее на смартфон клиента ваш ассортимент (и обновляющее его, скажем, раз в неделю или раз в месяц), позволяет человеку выбрать со смартфона товар, вообще не заходя в интернет, не сжигая ни трафик, ни деньги, ни время (ведь приложение почти всегда работает быстрее, чем открываются страницы сайта). Только, когда выбор совершен и заказ оформлен, приложение выходит в Сеть и отправляет вам заявку.

В ближайшие годы только один этот кейс с автономным ассортиментом начнет резко повышать конверсию из приложений и снижать ее из сайтов. А закачкой ассортимента возможности мобайл-аппов отнюдь не исчерпываются.

Личностный емэйл-маркетинг

Одним из наиболее «упущенных» в 2010-х годах каналов для цифровой рекламы являлась старая добрая электронная почта. Ведь долгое время всем коммерсантам казалось, что рассылка тысячи писем может быть только унифицированной – максимум, сегментированной на две-три категории. Это сильно приближало рассылки магазинов к спаму.

В 2017 году все начало меняться: чтобы выделиться, магазины один за другим нанимают таких маркетологов-копирайтеров, работа которых состоит в том, чтобы персонализировать письмо каждому покупателю .

Покупательница купила зеленое платье – и ей готовят письмо, скажем, о подборе цветов к зеленому. Или о подборе к данному фасону сочетаемой обуви и аксессуаров. А спустя время ей приходит столь же индивидуальное письмо о подборе цветов к платью другого цвета – и покупательница непременно заходит по ссылке, а то и покупает это последнее.

Человек купил кофе с кардамоном – и ему направляется информация о кардамоне. А следующее письмо – уже о корице; и он зачастую покупает чай с корицей.

Полная передача доставки ведущим профильным службам

Важный тренд первого полугодия 2017 года – некоторые почтовые службы за последнее десятилетие уже настолько хорошо изучили и отCRMили своих зарегистрированных клиентов (часто заказывающих товары из десятков интернет-магазинов через данную службу), что интернет-магазины, наконец, осознали: у магазина нет и не может быть столько специфических знаний о клиенте, сколько есть у его любимой логистической службы.

Так, логистическая служба зачастую знает и хранит в базе данных как место текущей работы каждого клиента (если человек часто заказывает доставку на работу), так и его домашний адрес. И потому может «на ходу», почти не нарушая своих планов, предложить человеку заменить доставку в офис доставкой домой или наоборот.

Эта же информация облегчает возврат товара или увоз его для гарантийного ремонта. Клиент обращается в магазин, магазин в один клик передает заказ на возврат в службу доставки – а там уже сразу видно по базе, где именно товар забирать, кому и куда звонить.

Логистические сервисы фиксируют и время, когда клиент обычно бывает на работе или дома – и время, в которое он чаще всего просит доставку или чаще всего приходит в отделение почтовой службы .

Курьеры и водители фиксируют в базе данных службы особенности проезда и подхода к точкам, в которые данный клиент обычно оформляет доставку. И наконец, логистические службы знают и интернет-магазины, которыми данный клиент регулярно пользуется.

Всю эту информацию аккумулировать, конечно, может и интернет-магазин – но это совершенно не его работа. Все идет к тому, что в 2020-х годах ведущие логистические службы с мощными базами данных полностью вытеснят самодеятельный курьерский и почтовый аутсорсинг – что позволит людям осуществлять заказы в интернет-магазинах вообще без ввода адреса доставки и прочих регистрационных параметров.

Ведь данные смартфона покупателя, с которого совершается заказ; данные его соцсетевого аккаунта; номер платежной карточки (счета), с которой товар оплачен онлайн – все это у логистической службы будет привязано к ранее использовавшимся покупателем адресам. Эти адреса тут же будут предложены покупателю для доставки. И человеку останется только выбрать, куда именно доставлять.

Перевод с английского.