Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Магазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проекта

Общая информация:

• Население города: 300 тыс. чел.;
• Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
• Тип собственности: аренда;
• Режим работы: 9:00 - 20:00;
• Количество рабочих мест: 6 человек;
• Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.
  

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

• Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
• Рентабельность = 20,7%;
• Окупаемость = 12 месяцев.

ОКВЭД магазина детской одежды

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц - 90 тыс. рублей;
3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов. продукции и услуг

Описание продукции

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие. Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

• Витрины;
• Полки;
• Вешалки;
• Стеллажи;
• Детские манекены;
• Зеркала;
• Мебель (диваны, стулья);
• Система защиты от кражи товаров;
• Кассовый аппарат и компьютер.
  

Отличительные преимущества детского товара

1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
2. Реклама на транспорте (маршрутках);
3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки - 8,1 млн. в год.

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

• Продавцы - девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
• Умение общаться с покупателями;
• Опыт в продажах (приветствуется).
  

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Прежде чем открывать свой магазин детской одежды необходимо тщательно изучить рынок и написать бизнес-план. Проведенное исследование поможет вам определиться с целевой аудиторией и расположением торговой точки. О том, как проводить анализ рынка, считать финансовые затраты, регистрировать и рекламировать торговую точку, искать персонал и поставщиков, читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Продажа детской одежды как бизнес: изучение рынка

Прежде чем перейти непосредственно к открытию бизнеса по продаже детской одежды, предпринимателю желательно провести исследование и изучение ниши рынка. Оценить рентабельность, познакомиться с конкурентами, изучить ассортимент и выбрать стратегию.

Сегодня доля магазинов по продаже детской одежды в общем объеме продаваемых товаров составляет от 15% до 20%. При том, что еще в 2014 году его удельный вес составлял 12%.

Спрос на детский текстиль увеличивается ежегодно. Причем в разных сегментах: эксклюзивные вещи, масс-маркет, эконом-класс, брендовая одежда. Вместе с расходами на детскую одежду и товары увеличивается средний чек покупателей. Взрослые стали больше тратиться на одежду для любимых чад, отдавая предпочтение дорогим и качественным вещам.

Однако у магазинов детской одежды, как, впрочем, и у любого другого магазина, есть серьезная проблема в лице интернет-магазинов. Данный вид бизнеса популярен у молодых людей и людей среднего возраста.

Покупатели стараются сэкономить, поэтому популярность таких сайтов как Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone и совместные покупки растет с каждым годом. А в обычные розничные магазины покупатели заглядывают разве только для того, чтобы примерить что-то из товаров.

Также усложняют жизнь магазинам детской одежды крупные сети гипер- и супермаркетов. В них преобладает одежда из сегмента масс-маркета, товарная наценка на которую минимальна.

Конечно, покупателям гораздо выгоднее приобрести те же детские резиновые тапочки, панамки или домашние футболочки там, нежели чем переплачивать за эти же вещи представителю малого бизнеса.

Среди родителей популярностью пользуется детская одежда средней ценовой категории. Это связано с тем, что потребители:

• не хотят платить за детские вещи столько же, сколько за взрослые;
• считают не выгодным выкидывать деньги на те вещи, которые буквально через полгода будут ребенку малы (особенно для новорожденных или годовалых малышей);
• среди товаров иногда встречаются уникальные и интересные вещи.

Автоматизировать работу магазина детской одежды вам поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте выручку, подсчитывайте рентабельность продукции, прогнозируйте продажи, управляйте закупками, формируйте ассортимент и контролируйте выполнение поручений сотрудниками.

Местоположение и оформление магазина детской одежды

На начальном этапе арендовать или приобретать помещение с площадью от 100 кв. м. под магазин детской одежды нет необходимости. Лучше сосредоточить свое внимание на уютном здании с площадью не более 40-50 кв.м. Это позволит сэкономить деньги на аренде и налогах.

Важно! Открывать магазин детской одежды желательно в непосредственной близости от потенциальных покупателей: детских садов, развлекательных центров, школ раннего развития, возле остановок общественного транспорта. При этом не обязательно размещать магазин в центре города.

При выборе местоположения лучше избегать труднодоступных мест с плохой проходимостью, т.е. внутри двора или в доме, стоящем в самом конце улиц или кварталов. Хотя иногда предприниматели так и делают, поскольку хотят сэкономить на аренде и использовать имеющееся у них жилое помещение в собственности под бизнес по продаже детских товаров.

Хорошо подходят для открытия магазина детской одежды павильоны внутри крупных торгово-развлекательных центров. Благо сейчас в каждом городе, практически в любом спальном районе есть хотя бы один торговый центр, в котором представлены как продовольственные, так и не продовольственные товары. Другое дело, что в них не всегда адекватная расценка за 1 кв.м., да и желающих арендаторов предостаточно.

Также немаловажным является определение потенциальных покупателей, это могут быть люди со средним доходом, живущие в близлежащих домах, и ценовой категории, например продажа эксклюзивных и дорогих товаров. Можно открыть универсальный магазин, где детская одежда будет представлена в разных ценовых категориях и параметрах.

В любом случае, прежде чем оформить договор аренды, надо изучить предложения, обзвонив интересующих арендодателей. После этого уже можно сделать свой выбор.

При оформлении магазина детской одежды важно учесть, что его дизайн должен быть ярким и привлекающем внимание. Он предусматривает тщательную проработку каждой зоны торгового помещения.

Важно! Располагать торговое оборудование и примерочные нужно таким образом, чтобы это было удобно для маленьких посетителей. Именно для них, а не для взрослых.

Внимание детей всегда сосредоточено на мелких деталях, их совершенно не волнует общий стиль и интерьер помещения. Им гораздо интереснее рассматривать игрушки, яркие предметы, пуфики в виде животных или машинок.

Цвет стен не должен отвлекать внимание покупателей от товаров – это золотое правило. Рекомендуется выбрать в качестве основного тона нейтральный светлый цвет.

Оформление магазина детской одежды проводится в несколько этапов:

1. Зонирование . Предпринимателю лучше разделить свой магазин на несколько зон: одежда и обувь для мальчиков, одежда и обувь для девочек. Если в помещении нет перегородок или внутренних стен, то зонирование проводится при помощи цвета.

Например, обозначить мальчиковую зону нежно-голубым или нейтральным бежевым цветом, а зону для девочек – розовым или персиковым.

2. Подбор правильного освещения . Для магазина одежды очень важно, чтобы свет не искажал настоящий цвет товара. Поэтому лучше выбрать мягкий, но не слишком тусклый свет, который дают лампы и светильники, вмонтированные в подвесные потолки.

Над торговым оборудованием дополнительно размещаются светильники, которые помогут привлечь внимание покупателей и показать детскую одежду во всей красе.

3. Выбор названия . Название обязательно должно ассоциироваться с детьми и детством, но при этом не быть заурядным и слишком простым.

Лучше не использовать сочетания слов типа «Одежда для мальчиков/девочек», «Дети», «Счастливое детство», «Детская одежда» и.т.д. Пусть это будет свое, оригинальное название. Если не получается придумать его самостоятельно, то можно зайти в интернет и поискать магазины с аналогичным ассортиментом в других городах России.

4. Игровая зона . Она поможет родителям на некоторое время занять малышей и предоставить им возможность выбрать одежду или обувь. Обязательное требование для игровых зон – безопасность игрового оборудования. Для нее подойдут мягкие игрушки, крупные пластмассовые пирамидки, машинки или конструкторы.

Не стоит размещать в игровой зоне магазина детской одежды мелкие предметы или игрушки с четко выделенными краями и сторонами (те же деревянные кубики с буквами).

Регистрация бизнеса

ИП или ООО

Чаще бизнесмены выбирают именно ИП. Его проще открыть, проще вести документооборот и платить меньшее количество налогов. Безусловно, плюсом также является меньшее, по сравнению с ООО, количество отчетов в налоговую и ФСС.

ООО стоит открывать тем, кто планирует производить крупные закупки и вообще в целом расширять свой бизнес.

Общая стоимость регистрации ИП – 800 руб. за госпошлину.

Стоимость регистрации ООО – от 5000 и больше, где 4000 – это государственная пошлина, а 1000 и более – услуги нотариуса по заверению заявления на регистрации.

При открытии ООО обязательно потребуется изготовить печать (а это 300 р. минимум), ИП никто не обязывает ее иметь.

В случае необходимости ИП быстрее и проще снять с учета – в течение 5 дней после подачи заявления. ООО закрывается в 3 этапа, длительность процесса не меньше 3 месяцев.

Выбор системы налогообложения при открытии магазина детской одежды

Для магазина детской одежды оптимальным будут 3 варианта систем налогообложения:

• ЕНВД. Выгодна, если площадь торгового помещения не превышает 20 кв.м.;
• Патент. Лучше всего подойдет, если помещение магазина от 20 до 50 кв.м.;
• УСН 6%. Налог составляет 6% с доходов. В расход разрешено взять только взносы ИП за себя и страховые взносы на сотрудников. Подходит для магазинов с площадью более 50 кв.м.

Стоит отметить, что в регионах России патентная система налогообложения применяется с отличиями, и размер налога, соответственно, тоже везде другой.

Прежде чем выбрать систему налогообложения, настоятельно рекомендуется ознакомиться с нормативно-правовыми актами местных налоговых. Общим для всех систем является то, что, как только у ИП появляются сотрудники, количество отчетности в налоговую возрастает втрое.

Если ИП работает в магазине детских товаров сам, то при ЕНВД он сдает 4 раза декларацию (по 1 за каждый квартал), при патенте и УСН – один отчет раз в год.

Документы, необходимые ИП, для открытия магазина детской одежды с нуля

1. Документы, касающиеся регистрации ИП, а именно: ИНН физического лица, свидетельство о постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя, выписка из ЕГРЮЛ с указанием кодов деятельности в соответствии с классификатором (47.71, 47.19, 47.72);
2. Если деятельность магазина детской одежды осуществляется на территории Москвы, то его необходимо внести в общий торговый реестр. Для остальных территорий это правило необязательно;
3. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Для это надо подать в Роспотребнадзор заявление с указанием: ФИО ИП, адреса регистрации, ИНН, ОГРНИП, кодов видов деятельности;
4. Заключение Распотребнадзора. Для этого необходимо пригласить в магазин компанию, которая произведет замеры, проверит состояние санитарного-бытового обслуживания в здании, проверит состояние кадрового учета (санитарные книжки на сотрудников и пр.);
5. Заключение пожарной инспекции. Подразумевает наличие в помещении торговой точки исправной пожарной сигнализации. Для получения разрешения собирается пакет документов: договор аренды (копия), свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор с организацией по пожарной сигнализации;
6. Договор на аренду помещения. Составляется в письменной форме с обязательным оформлением акта-приема передачи помещения. Если договор заключатся на срок до одного года, то он подлежит государственной регистрации;
7. Санитарные книжки работников. У продавцов магазина детской одежды должны быть медицинские книжки. Важно следить за сроком прохождения очередных медицинских осмотров;
8. Сертификаты на товары. Их получают только после того, как предприниматель представит в специализированный центр образцы своих товаров. Центр проведет экспертизу, и если товары надлежащего качества, то выдаст на них сертификаты соответствия. Детская одежда все-таки предназначена для разных возрастных групп, а у тех же грудничков сопротивляемость иммунитета ниже, а чувствительность кожи выше;
9. Санитарный паспорт объекта. Это подразумевает собой документальное подтверждение и фактическое исполнение процедур по дератизации и дезинсекции. Предприниматель может просто сложить акты и договоры в отдельную папочку и предъявить при проверке Роспотребнадзора.

Реклама и продвижение магазина детской одежды

Поиск поставщиков для магазина детской одежды

Самыми надежными поставщиками детской одежды являются производители из Китая, Польши, Словакии, Беларуси и России. Особенно отличается среди них белорусский текстиль. В этой стране до сих пор белье и ткань производится строго в соответствии с ГОСТом.

В России также немало фабрик, которые выпускают качественный детский текстиль. Среди отечественных производителей детской одежды популярностью пользуются такие как:

• «Гудвин»;
• «Карапузики»;
• «Лео»;
• «Диоли»;
• «Веселый малыш»;
• «Гном»;
• «Gloria Jeans».

Продукция именно этих компаний пользуются спросом и популярностью среди продавцов детской одежды. Однако и среди зарубежных компаний у российских покупателей есть свои фавориты:

• Zara;
• Tintuu;
• Bicket.

Они достаточно давно присутствуют на рынке детской одежды. Ценник на вещи представленных брендов достаточно демократичен, и по карману среднестатистической семье.

Ассортимент и оборудование магазина детской одежды

В качестве торгового оборудования в магазине детской одежды используются манекены, стеллажи, стеклянные витрины, полки и сборные металлические конструкции.

Ценовая политика производителей отличается разнообразием. Каждый предприниматель может найти себе оборудование по своим финансовым возможностям.

Неплохим и экономичным вариантом для начинающего бизнесмена является приобретение б/у оборудования.

При открытии магазина детской одежды обязательно нужно позаботиться о том, чтобы представленный на витринах ассортимент удовлетворял интересам всех категорий покупателей.

В качестве сопутствующих товаров представлены подарочные сертификаты, праздничная атрибутика и упаковка.

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в

Персонал магазина детской одежды

При открытии магазина набирать сразу большой штат сотрудников не имеет смысла. Во-первых, товарооборот и клиентопоток не отличаются интенсивностью, во-вторых, это позволит сэкономить деньги на заработной плате и страховых взносах.

Затраты на запуск бизнеса с нуля

Перечень обязательных расходов

Итого величина расходов на открытие составляет чуть больше полумиллиона рублей. Для магазина подобного формата сумма не является неподъемной или слишком большой.

Окупаемость магазина детской одежды

Накрутка на детские товары составляет 150%. При этом окупаемость при вложениях от 500 000 руб. до 1 млн. руб. составляет порядка 1,5-2 года.

Это связано с тем, что розничные точки по продаже одежды в принципе в последнее время особо сильной популярностью не пользуются, поскольку многие люди отдают свое предпочтение интернет-магазинам и сайтам поставщиков.

Бизнес-план магазина детской одежды в маленьком городе

Вся сложность открытия магазина детской одежды в маленьком городе состоит в том, что поток клиентов будет сравнительно небольшой. В провинциальных городах с численностью населения до 300 000 человек немного покупателей со стабильным и высоким доходом.

Помимо всего прочего в маленьком городе достаточно тяжело найти проходимое место для открытия своего магазина детской одежды, потому что лучшие места уже давно заняты.

Плюс ко всему местные жители не особо доверчивы к новым предпринимателям. Не исключено и то, что новое предприятие будет восприниматься если не враждебно, то достаточно осторожно.

Здесь главное найти подход. Грамотно сформировать и организовать различного рода маркетинговые акции и мероприятия, исходя из специфики города. Можно взять за основу стратегию конкурентов или других предпринимателей.

И главное – это завоевать доверие местных жителей. Как правило в маленьких городах жители прямо или косвенно знакомы друг с другом, и в таких ситуациях бесплатная общественная реклама в виде сплетен работает безотказно.

Начинающему бизнесмену лучше заранее позаботиться о том, чтобы о его магазине были правдивые слухи. Что качество одежды – отменное, цены – демократичные, а продавцы – самые профессиональные.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Разработка бизнес-плана создания предприятия - магазина детской верхней одежды. Анализ рынка детской одежды в городе Пушкин, конкурентов в этой области. Маркетинговая стратегия по привлечению клиентов. Прогнозирование плана продаж магазина "Карлсон".

курсовая работа , добавлен 11.10.2015


Описание целей и основных видов деятельности магазина "Клеопатра". Анализ и прогноз развития рынка женской одежды. SWOT-анализ магазина. Разработка маркетингового, производственного, организационного и финансового плана магазина. Оценка и анализ рисков.

бизнес-план , добавлен 08.02.2011


Понятие, порядок и правила составления бизнес-плана, его назначение и сферы применения. Методика выбора исходной информации для составления бизнес-плана, пример макета. Оформление бизнес-плана магазина одежды "Modnica", анализ перспективности проекта.

курсовая работа , добавлен 03.12.2009


Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.

контрольная работа , добавлен 20.10.2010


Разработка бизнес-плана магазина по продаже цифровой техники. Ассортимент продукции, штат магазина. Рынок цифровой техники: исследование конкурентов. Критерии анализа потребителей. Маркетинговый и производственный планы, маркетинговые коммуникации.

контрольная работа , добавлен 16.04.2012


Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.

курсовая работа , добавлен 24.04.2012


Высокодоходные и конкурентоспособные проекты как объекты бизнес-планирования в свободных экономических отношениях. Разработка открытия нового магазина детской обуви предприятием ООО "Монэкс трейдинг". Назначение в экономике предприятия бизнес-плана.

дипломная работа , добавлен 28.09.2015

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

• Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с - 30 000 руб.
• Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение - 160 000 руб.
• Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов - 40 000 руб.
• Косметический ремонт помещения - 150 000 руб.
• Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) - 60 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и мебели - 350 000 руб.
• Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система - 120 000 руб.
• Закуп товара - 1 500 000 руб.
• Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) - 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса - 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

• IRR - 61% годовых;
• Простой срок окупаемости - 36 месяцев (3 года);
• Дисконтированный срок окупаемости - 44 месяца;
• NPV - 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

• для новорожденных;
• для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
• для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

Производственный план

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади - 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

1. После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
2. Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
3. Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
4. В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
5. Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

• Продукция отечественных производителей - 60%.
• Одежда и сопутствующие товары производства Турции - 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные - 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей - заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

• заработная плата и начисления на нее персонала;
• арендная плата и коммунальные расходы;
• оплата за связь;
• рекламные расходы;
• обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов - со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

• Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
• Повседневная и праздничная детская одежда;
• Белье, колготки, носки;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
• Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков - 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

• Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
• Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
• Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

• Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
• Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

Возможности:

• Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
• Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

• оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
• Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
• Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
• Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.

Штат сотрудников

Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).

Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.

Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:

Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом:

Финансовый план

Предпосылки

Для расчета окупаемости проекта использованы следующие основные предположения:

Ежегодная инфляция - 10 % годовых;

Налог на прибыль - 15% (база для начисленния налога - доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда - 34,2%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей - аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Показатели окупаемости проекта

Произведенные расчеты показывают следующие показатели эффективности проекта:

• IRR - 61% годовых;
• Простой срок окупаемости - 36 месяцев (3 года);
• Дисконтированный срок окупаемости - 44 месяца;
• NPV - 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

• Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
• Падение доходов населения - этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план магазина детской одежды с расчетами является привлекательным с точки зрения будущей доходности и позволяет привлекать кредитные ресурсы для его осуществления.